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策划 / 城乡致富 / 商界杂志

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06/03/09--18:37: 专业的岗前培训必不可少 (chan 2512728)

商界导读：实际上，村官们反映，即便目前都下到村上，上级政府借调村官们去打杂的事时有发生。对此，村官小徐认为，“村官属于最基层的工作岗位，以后工作办事还得跟上级部门打交道，利用借调的机会，混个脸熟，未必不是件好事，以后办事方便啊。”小徐的分析显得颇为老到。

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据《春城晚报》报道，云南首批2000名大学生村官上任后的两个月内，大学生村官QQ群出现最频繁的一个词是“侦察员”——谐音“斟茶员”；除了岗前培训，到岗后基本“自生自灭”，他们自诩为“孤独的乡村守望者”。

工作就是斟茶递烟筒

首批村官上任后的一个多月，很多村官整天都在挂QQ。刚开始记者以为，村上条件普遍不错，至少村官们还可以有电脑、有网络上网聊天，不至于寂寞。但事实并非如此，从第二个月的中旬开始，QQ群里在线的村官越来越少。

“上个月我一直被借调在镇上，在办公室打打文字，跑跑传真之类的，无聊透顶！好歹咱大学四年寒窗苦读，究竟为谁辛苦为谁忙啊？”网友烂瓜说。

“不错了，你起码跟文字打交道，不像我，整整1个月就在乡上给领导们倒倒茶水，递递烟筒，美其名曰‘斟茶员’，听不懂的还以为是‘侦察员’呢。”另一网友自我打趣。

实际上，村官们反映，即便目前都下到村上，上级政府借调村官们去打杂的事时有发生。对此，村官小徐认为，“村官属于最基层的工作岗位，以后工作办事还得跟上级部门打交道，利用借调的机会，混个脸熟，未必不是件好事，以后办事方便啊。”小徐的分析显得颇为老到。

上岗后无人指导工作

网友比比将下乡任村官比喻为“新学期的开始”。

“突然发现没有老师执教，只能靠自学，这是一个比较痛苦的转换过程。”比比告诉记者，曾经以为，书到用时方恨少，现在是发现下到农村后，书本知识直接用不上。比比的大学专业是中文，对于基层经济建设应当注意的问题以及策略，有些摸不着头脑；而对于民事纠纷处理应遵循的原则，更是知之甚少。

实际上，2008年云南首批村官上任前，进行的岗前培训相当概括而且浅显，仅包括当地州县情况介绍，新农村建设专题讲座、突发事件处理概要等等，总的培训时间不超过1个星期。此后就再无集中性、针对性的培训辅导。

比比认为，大学生如果只是跟村里的长辈学习，未必能发挥出协助的作用。因此，有组织的、专业的针对性培训必不可少。而这也是提高大学生村官整体素质最快捷的方式。

备考公务员提前“撤退”

3月份的一个晚上，村官网友米奇在QQ上告诉记者，她已经无法再忍受两个多月来的无聊村官生活，正努力备考今年6月份的云南省公务员考试。

她是这样描述的：每天，睡到自然醒，惟一的声响就是屋后树林里麻雀的叽喳；没有人告诉我该去干什么，也没有人来问我今天干了什么；每天都是星期天，随时想回家就回家，无人过问；没想到我曾经鄙视的十字绣，成了我每天的“工作”；没想到我曾经鄙视的连续剧，成了我每晚惟一的消遣与寄托……

“我意识到自己不能再这样堕落下去，所以我决定继续我的理想，考公务员。”米奇无奈地说。

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06/03/09--18:41: 我的村官我的村大学生村官生存现状调查 (chan 2512728)

商界导读：大学生当村官，一场正在进行着的乡村实验。“大学生村官”既不是民，又不是官，对村级管理没有监督权，也没有组织管理权。他们如何在工作中发挥自己的作用？大学里面没有开设如何做好农村工作这门课程，他们到了这片“大有作为”的农村天地，真能有所作为么？

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策划/执行《城乡致富》编辑部

大学生村官：一场进行着的乡村实验

一

历史总是惊人的相似。

40年前，毛泽东下达“知识青年到农村去”的指示，“上山下乡运动”大规模展开，十分之一的城市人口来到了农村；

40年后，中央组织部等有关部门决定，从2008年开始，连续用5年时间，选聘10万名高校毕业生到村任职，每年选聘2万名。这一决定将连续十几年试验的“大学生村官”工作推向了新的建设阶段。据不完全统计，到2008年底全国在任大学生“村官”总规模达到13万人以上。

大学生村官，已经是一个不容忽视的庞大群体。

更为庞大的是，他们只是维系农村发展的纽带，在他们的身后，是广阔的农村天地。

那里山清水秀，空气清新，是无数城市白领想要去释放压力的天堂；

那里世风淳朴，山民憨厚，是多少城市打工族魂牵梦绕的菁菁故园；

那里资源丰富，劳动力廉价，是众多投资者渴望挺进的致富风水宝地。

二

以李昌平为首的乡镇干部不堪重负，曾经喊出“农民真苦、农村真穷、农业真危险”的口号，震动中南海。

如果没有去过农村，尤其是西部的农村，你就不会理解农民的苦处。

致富，是他们祖祖辈辈的梦想，也是他们今天最为迫切的愿望。

在这里，哪怕是一场小小的感冒，都足以让一个风雨飘摇的家支离破碎——他们甚至拿不出更多的钱来买药。

他们在这片贫瘠的土地上沉寂得太久，他们渴望致富的心情丝毫不比城里人逊色，他们希望改变贫穷的现状却又力不从心。

他们空有一身力气，他们守着半死不活的庄稼地，他们焦灼地渴望着有人带他们走出困境——别说发家致富，哪怕只是帮助他们解决一个实际问题也好。

“大学生村官”，无疑给他们的生活带来了一抹亮色。

三

大学生当村官，一场正在进行着的乡村实验。

“大学生村官”既不是民，又不是官，对村级管理没有监督权，也没有组织管理权。他们如何在工作中发挥自己的作用？

大学里面没有开设如何做好农村工作这门课程，他们到了这片“大有作为”的农村天地，真能有所作为么？

村官的生活真的像某些媒体上宣传的那样风光十足么？

当梦想的激情撞上现实的土地，他们何去何从？

与40年前那场轰轰烈烈的“上山下乡”运动相比，今天的大学生村官更具有自由性——大学生自己可以选择是否去当村官。

诚然，由于中西部地区经济条件的不同，并不是所有的大学生都适合到农村去当村官，也不是所有的农村都对大学生的到来一开始就持欢迎态度。在那些频频被媒体曝光的“明星村官”背后，更多的是平凡的、彷徨的、挣扎前行的“大学生村官”们。

本期《城乡致富》杂志记者兵分五路，撷取了五个典型个案。记者希望把他们真实的生存现状奉献给读者朋友们。

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06/04/09--00:11: 景德镇：千年瓷都的哀伤 (chan 2512728)

商界导读：走在景德镇的大街上，如果问当地人最著名的瓷器品牌是什么，没有一个人能够回答出来，因为他们只有一个牌子，那就是景德镇。在景德镇人们茫然而不知所措的目光里，已经看不到千年瓷都景德镇的荣耀，看到的只是无尽的哀伤。这个昔日繁华的瓷都，缘何到了今天这样寂寂无名的地步？

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特别策划：

我的村官我的村大学生村官生存现状调查

文/罗健

用盛极而衰这样一个词语来形容景德镇的瓷器业实不为过，在“千年瓷都”这顶光芒四射的桂冠之下，景德镇迷失了自我……

今天，走在景德镇的大街上，如果问当地人最著名的瓷器品牌是什么，没有一个人能够回答出来，因为没有品牌，他们只有一个牌子，那就是景德镇。在景德镇人们茫然而不知所措的目光里，已经看不到千年瓷都的荣耀，看到的只是无尽的哀伤。

这个昔日繁华的瓷都，缘何到了今天这样寂寂无名的地步？

拐点

1995年可能是新中国成立后景德镇历史上最重要的一个年份。这一年，市政府对景德镇人赖以骄傲的“十大瓷厂”进行改制，通过“化整为零”的方案，划小核算单位，自负盈亏。原有职工三分之一退休，三分之一下岗，只留下三分之一在原企业维持工作。维护社会稳定成了政府之后几年的核心任务，整个陶瓷行业开始沉沦。

国营瓷厂的衰落自上世纪90年代初已经开始，设备老化、产品落伍、经营不善和来自沿海城市的竞争造成产品滞销，许多景德镇国营企业的销售部门开始承担越来越多的具体销售任务，这些任务由厂落实到部门，最后到人头。但对于过度依赖于计划经济的内地国企来说，这些任务好像永远都完不成。

随着光明、人民、建国、东风、长征、红星、红旗等“十大瓷厂”停产，景德镇市遍布街头的国营陶瓷制造企业数量急剧减少。在1995年到2007年间，从316家减少到157家。而这157家中，也包括了不少名存实亡的“空壳”企业。

10年间，靠着从业多年练成的技艺，陶瓷工人占新树开始在私人陶瓷作坊打工。上世纪90年代中期开始，景德镇街头巷尾出现大量小作坊式的个体陶瓷生产、销售机构。这在一段时间里成为景德镇人赖以生存的根本。

这些小作坊可以迅速地调整产品结构，降低成本。但长期以来形成的计划生产习惯，令毫无创新的低端日用瓷和艺术瓷成为景德镇小作坊的主要产品。而且，这些小作坊出来的产品大部分以地摊式的销售手段在景德镇出售。

也有一些“有头脑”的下岗职工拿廉价的陶瓷产品打着“景德镇制造”的旗号参加国内外的各种展会，依靠景德镇这一张世界名片获得经济利益。

这一切，都令景德镇这张城市名片的品牌价值无法逃脱不断下跌的命运。

而此时，广东、福建等东南沿海地区的民营陶瓷企业已经在细分市场、引入资本、扩大产业规模后一路高奏凯歌。

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06/18/09--23:52: 商界记者打探腾中重工：高管出入军车开道 (chan 2512728)

商界导读：“腾中重工收购通用悍马”6月3日得到证实，一夜之间变得家喻户晓。如此重大事件，收购方和政府相关部门的人员竟然“集体失语”，纷纷保持沉默，腾中缘何能够“骑下‘悍马’”商界传媒记者经过多方打探，独家勾画出了“腾中重工”这个神秘买家的幕后形象。

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“悍马局”秘图商界评论还原腾中重工

【视频】腾中重工收购悍马机遇还是挑战

商界传媒讯（记者曾晓娜）2009年6月1日，美国汽车巨头通用汽车正式申请破产保护；2009年6月3日，通用汽车公司对外公布了计划向中国四川的一家民营企业腾中重工出售其旗下“悍马”品牌的消息。腾中重工这家原本名不见转的民营企业，一夜之间变得家喻户晓。

然而，对于如此重大事件，收购方和政府相关部门的人员竟然“集体失语”，纷纷保持沉默，商界传媒记者经过多方打探，独家勾画出了“腾中重工”这个神秘买家的幕后形象……

神秘工厂：外人不得出入，高管出入军车开道

据公开资料显示，这起跨国联姻的主角全称为四川腾中重工机械有限公司，是一家成立于2005年、名不见经传的厂家，总部位于成都新津县工业园区，占地632亩。主要生产路桥、建筑机械及能源等设备，也生产车，但生产的是大中型载重货车、挂车、拖车、混凝土运输搅拌车等特种车辆，没有生产乘用车的经验。

而更让公众哗然的是，腾中重工注册资金仅3亿元，这个数字只能买300辆最便宜的悍马。

悍马虽处于通用汽车覆巢之下，但终究也是没落贵族、豪门之后，缘何“下嫁”给年轻的、毫无行业经验的“丑小鸭”？

更为神秘的是，如此重大的事件，买家和政府相关人员居然集体玩起了失踪。商界传媒记者致电新津县工业园区管委会，被告知所有采访都转入当地外宣办；腾中重工一位中层人士向记者证实，6月4日这一天，企业连续召开两次会议，强调任何人不得向媒体透露公司情况，否则“饭碗难保”；而腾中重工指定的媒体联络对象博然思维集团有限公司，从6月3日下午开始便再也无法接通电话。

一时之间，腾中重工站在了批评和质疑的风口浪尖，“炒作”、“盲目”、“洗钱”等词汇铺天盖地。甚至有媒体指出，腾中重工故意放出收购消息，再集体封口，以此吊足大家的胃口。

而根据本刊记者多处采访所得，腾中重工多少有些“冤屈”，至少，这种神秘感并非为吸引公众眼球，而是其一贯行事风格。

胡灵（化名）小姐2008年曾供职于新津县工业园区，她多次受命邀约园区内各企业老总参加管委会组织的会议。管委会的通讯簿上有各企业老总的电话，但腾中重工登记的号码拨通后是错误号码。去年政府部门组织的多次会议，腾中重工均以缺席回应，胡小姐称，在工业园区，这是“绝无仅有”的。

同样在工业园区工作的白伟（化名）与腾中重工打了两年交道，仍然不识其真面目。白伟要不定期向园区内各企业递送各种文件和表格，在其他企业，他会受邀在办公室喝杯茶、吹吹牛，但在腾中重工，他只能请门卫转达来意，再在门口等待相关员工出来签收，从未踏入其厂区一步。

与其相邻的企业门卫则向记者透露，腾中重工的高管相当神秘，“他们每次来企业，都会有空军牌照的汽车开道。”

低调、大牌……种种现象勾勒出企业的神秘，而当腾中重工的幕后掌门人浮出水面，我们发现他与企业有共同的神秘色彩。

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06/29/09--18:48: 50项目骗局调查报告 (chan 2512728)

商界导读：如今，各种招商广告多如牛毛，令投资者在找寻项目的时候眼花缭乱，无从辨别其优劣。不少项目一味地夸大其成功的一面，而忽略了背后隐藏的风险。更有甚者，这个项目从诞生的那一天起，就只为“骗人”而存在。

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策划、执行/《城乡致富》编辑部

如今，各种招商广告多如牛毛，令投资者在找寻项目的时候眼花缭乱，无从辨别其优劣。不少项目一味地夸大其成功的一面，而忽略了背后隐藏的风险。更有甚者，这个项目从诞生的那一天起，就只为“骗人”而存在。《城乡致富》综合多年采写、考察项目的经验，将这些骗人项目集中刊发，尽管经营这些项目的商家并非全部都是骗子，但这个项目的风险性较高，提醒读者在投资这些项目的时候小心谨慎。

　　一、种植养殖类

案例：

仙人掌种植诈骗近亿元

广告吹嘘：2002年，全国不少媒体纷纷刊发《21世纪的黄金产业——仙人掌种植》的招商广告，广告称“经科学家研究，发现仙人掌具有丰富的营养价值和药用保健、治疗价值，是一种极具开发潜力的绿色健康药用植物，被人们誉为21世纪的黄金产业……一年可收入6万，15年可收入90万……”

骗人手法：采用虚假宣传的手法，欺骗种植户与之签订既无履约诚意，又无履约能力的订单合同销售仙人掌种苗；将销售种苗款非法占有使用，而后拒不履行合同。

受骗者说：“一年收入6万，15年90万。听到这则广告，当时我就很激动。”在三亚做生意的赵以国说，2002年4月的一天，他听到电台播出的有关海南锦绣大地公司销售仙人掌的广告时动心了。为慎重起见，他多次到位于海口的锦绣大地公司咨询，对方的企业代表对他说，总公司在全国有十多家分公司，深加工厂有十几家。在澄迈福山有600亩基地，客户购买的仙人掌种苗公司负责全面回收，客户不需顾虑。为了让赵以国“眼见为实”，对方还带他到澄迈的仙人掌基地实地考察。当看到几百亩绿油油的仙人掌，他相信了。当年9月份，他与锦绣大地公司签了合同，花了3.6万元买了2000株种苗。后来又陆陆续续买了共6亩地的种苗，花了15万元。当仙人掌长大后，他多次找大地公司要求回收，但对方总说，仙人掌长得不符合回收要求。就这样一拖再拖，后来，他按照大地公司的要求将仙人掌长出三层以上的部分剪下进行再扩种，最终扩大到20多亩。

看着20多亩的仙人掌不能回收，赵以国心急如焚，但一点办法也没有，后来把仙人掌当荒草全部锄掉了。那天，他掉下了眼泪，他的损失有25万元，现在还有十几万的债务，包括还欠民工的3万多元工资。

骗子结局：据公安机关调查，受害的种植户遍及全国30几个省市，近3000户，涉案实际金额近亿元，给种植户造成的直接经济损失近六千万元。此案引起中央领导关注，温家宝总理批示，成为公安部督办要案。2006年，海南省公安机关成功侦破这起主要涉嫌合同诈骗的惊天大案，为农户挽回经济损失两千多万元。

同类骗术：

1.灵芝栽培：技术是真的。但是，骗子把收购价格提高了成千上万倍，说什么种植两平方米，年收入十几万元，还有回收合同，其实都是幌子。　

2.冬虫夏草：技术还不成熟，目前成功的只是北虫草（一种类似冬虫夏草的东西）。就连现在最权威的科学家还在实验阶段，别说大面积推广了。而骗子却声称南北适宜，人人可做，不管什么土质，似乎只要你种了，就能致富，简直一派胡言。

3.月月结果的草莓：不用管理，只要种到土里，你就等着每月采摘果子。这种草莓品种是有，但是完全达不到所说的效果，纯属炒作卖种子行为。

4.芦荟种植：确实具有较高的营养价值和药用价值，但是真正能够回收的单位少得可怜，目前大量使用芦荟的单位大都有自己的种植基地，骗子就是为了销售他们的种苗。

5.中华黑豚：“中华黑豚”的名字完全是那些有预谋者杜撰的。其实就是豚鼠类，骗子把那些不值钱的动物冠一个新的名称，然后称为珍稀动物，误导经营者，从而大发不义之财。他们进行种苗销售，赚的就是种苗钱。

6.养蚂蚁致富：骗子声称一窝10多万只，养十窝可以收入上万元。其实这东西根本卖不了那么多钱，目前很多养蚂蚁的项目被证明是骗子。

7.美国青蛙：项目真，市场前景也不错。但是在中国市场上，很难有真正的美国青蛙种苗。那些所谓的种苗，几乎全是自己培养的。

8.林蛙：是中国东北之宝，可以提取林蛙油，可是并不是每个地方都能养殖的，千万要谨慎。

9.蜘蛛取毒：蜘蛛毒确实珍贵，不过，普通老百姓取的毒可没有人要。而且也不是所有的蜘蛛毒都有用。说白了，还是卖种苗或者技术。

10.白玉蜗牛：白玉蜗牛确实好养，而且营养价值极高。骗子声称投资少，周期短，获利巨大。但是目前在中国的市场还很小。

11.鸵鸟养殖：技术是真的，但是目前我国主要是炒种阶段，商业利用时机还没有成熟。而且购种极贵，少则上万元，多则几万元。

12.活蟾取衣：从技术上讲是真实的，不过，目前真正收购癞蛤蟆皮的很少，你所看到的收购信息大都是引诱你去学习技术的。

13.养殖蜈蚣：销路小、饲养技术要求高。

14.特大黄鳝：并不是什么稀罕的品种，而是从市场上购进一些最大的鳝，冒充珍贵的品种。

15.养殖海狸鼠：农业公司和种养户签订包销合同，并以高额回报方式，诱使农民上当受骗。

16.养殖长毛兔：农业公司和种养户签订包销合同，诱使农民上当受骗。

17.养殖果子狸：营养价值低，市场销路小。

18.饲养蜘蛛：不能玩，不能吃，不能用。根本没价值。

19.天麻种植：技术是真的，但是打着回收旗号的请谨慎对待。

20.人参果：实际就是香艳梨，味道比番茄还不如，如果有人喜欢吃才是世界奇迹。

综合分析：种植养殖类项目，骗术手法大多相似，骗子的目的就是为了销售一些被冠以“回报巨大”的种苗。等投资者想要将产品销售给他们的时候，骗子就会以各种借口拒绝回收。

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07/29/09--19:44: 校园淘金攻略小生意赚大财富 (chan 2512728)

商界导读：创业，越来越成为大学生们追求的一种生活状态。但怎么实现这种自由的生活状态，怎么成就自己的独立梦想，许多人在毕业后才积极地制定着各种创业计划，但他们其实忽略了，校园正是一个提前演练的绝佳舞台。

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策划、执行/《城乡致富》编辑部

会想不如会干，想创业先从校园小生意开始吧！

传统生意秀

新生生意

每年9月新生报到，有多少商家期盼。大大小小的商贩涌入校园之际，也是高校内部小生意“老生军团”活跃的时候。最保险的自然是做生活必需品，如棉被、枕头、热水瓶、台灯、拖鞋等，新生们大多不会千里迢迢扛着这些东西来报到。不过有些物件有时间性（如棉被、枕头等仅限新生开学几天销售），需要考虑经营风险，可以通过回收大四毕业生离校时的物品如书、手工艺品、储物盒等，再以较低价格卖给新生赚取差价。

节日生意

情人节卖玫瑰花，端午卖粽子，中秋卖月饼，元旦卖小礼物，这些都是经典小生意。有同学发现，平时在学校卖1.5元一个的粽子，到了端午节经常要涨到2.5元或者3元，就批发来好多粽子在节日当天卖，还可以送货到宿舍，很快就销售一空。如今五一长假取消，清明、中秋开始放假，带来更多商机。此外很多高校特有的节日也时常带来商机，如教师节、女生节、校庆等等。

上门推销

这一形式最大程度地利用了身在校园的优势，近来各高校对外来人员的管理越来越严，而校内学生去宿舍楼还是比较方便（当然女生去男生宿舍和男生去女生宿舍的难度较大）。上门推销，可以锻炼多方面的能力：口才、应变、胆识等等。扫楼卖电话卡、做杂志校园代理、卖化妆品（化妆品短时间不易变质，轻便，不用投入过多资金，消费群体较为庞大，这样的项目比较能发挥扫楼优势），这些生意比较适合熟悉了学校环境，又想锻炼自己的同学。

练摊

摊摆在校园还是校外，完全取决于你寻找到的商机。有勇气练摊，本身就走出了很重要的一步。不过现在很多人都跑到网上练摊，拼的就是另一番智谋了。

开店

最传统的是开个实体的店，比如小吃店、小饭馆等等，这些在别人眼里算小的，但在小生意中就算大的了。因为折腾起来往往在程序上就很麻烦：租个相对固定的店面，弄个营业执照，找伙计，置办桌椅板凳，装修等等各样事情都得“小老板”跑，往往还没开张就发现成本垫进去太多，造成后续乏力，所以开张前，各方面要筹划得越细越好。

宿舍

在宿舍置办个打印机，在校园论坛上广而告之，以低于市场价的优惠承接毕业论文的打印。想想全校动辄上千的毕业生，稍稍吸引一部分就足够忙活了。此外，还有人以宿舍为基地，批发一些方便面饼干之类的以供同楼同学夜宵之用，属于方便大家为主，赚钱为辅。

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08/09/09--18:53: 商界100创业就业援助大行动项目选登(一) (chan 2512728)

编者按：目前，商界100创业就业援助大行动已有众多知名企业参与，募集的创业资金已超亿元。从本期起，《城乡致富》将陆续选登部分适合中小创业者操作的项目，供读者选择。

进入“商界100创业就业援助大行动”首页（http://sj100.caistv.com/），在“创业援助”栏目下，进入“更多援助企业”，选择援助企业，按要求提交项目计划书。如果是自有项目，进入任意一个创业援助的企业，在文尾设有“自有项目”提交入口，按要求填写，最后提交。咨询电话：023-63897628。

【山国饮艺75万元援建５家专卖店】

厦门山国饮艺茶业有限公司始创于2002年，旗下拥有安溪西坪山国饮艺国际标准绿色茶叶基地、安溪山国饮艺茶叶加工厂、厦门山国饮艺茶具中心等，是集茶叶出口与品牌茶叶连锁经营于一体的综合性茶业企业。

一、援助内容：

全国范围内援助开５家专卖店，总价值75万元人民币。

二、援助单店内容包括（以下费用均由厦门山国饮艺茶业有限公司提供）：

1.陈列商品：5~10万元

2.库存周转商品：2~5万元

3.加盟权益费：2~5万元

4.广告建设费

A.开业促销赠品：1~2万元

B.服装：2000元

5.特许专卖店经营系统：向创业者提供独有的特许经营技术、服务技术，并进行系统培训指导，使其达到标准化、规范化。

三、援助对象要求：

１．自有资金10万元

2．创业者自租50平米店面

3．创业者必须亲自管理店面

4．按统一VI进行店面装修，并且必须统一商品陈列

５.不允许销售本品牌之外的其他产品

６.必须符合本次活动组委会对受援对象的要求

四、创业方案的要求：

1.个人简历，包括姓名、年龄、性别、学历、就业经历、专长、常住地址、通讯方式、身份证复印件、能动用的自有资金最大限额等。

2.针对援助项目，提交创业方案，内容包括：

A.在详细的市场调查之后，撰写调查报告，内容包括所选项目开办地点并加以详细描述（具体到街道）；拟开办地的市场销售现状（当地人口数量、人气指数、市场容量、主要竞争品牌及市场占有情况、产品主要消费人群等）；未来市场前景分析（当地相关政策、潜在消费群等）。

B.在市场调查报告的基础上，撰写创业计划。假设获得本项目的援助后，如何才能在短时间内打开销售局面。包括现有市场开拓难点是什么、如何解决、营销创意、自有资金投向、如何贯彻执行总部的各项指令等。

进入专题》》

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08/26/09--19:46: 《城乡致富》策划：创业贷款指南 (chan 2512728)

策划/《城乡致富》编辑部

名词解释：

创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。

个人创业贷款需要什么条件：

个人投资创业贷款适用的范围广泛，只要符合一定贷款条件，能够提供银行认可的担保方式的个人、个体工商户、个人独资企业，都可申请投资贷款。另外，各银行还会有具体规定。申请个人创业贷款的借款人必须同时具备以下条件：

1. 具有完全民事行为能力，年龄在50岁以下。

2. 持有工商行政管理机关核发的工商营业执照、税务登记证及相关的行业经营许可证。

3. 从事正当的生产经营活动，项目具有发展潜力或市场竞争力，具备按期偿还贷款本息的能力。

4. 资信良好，遵纪守法，无不良信用及债务纪录，且能提供银行认可的抵押、质押或保证。

5. 在经办机构有固定住所和经营场所。

6. 银行规定的其他条件。

贷款额度、期限和利率：

1. 个人创业贷款金额最高不超过借款人正常生产经营活动所需流动资金、购置（安装或修理）小型设备（机具）以及特许连锁经营所需资金总额的70%。

2. 个人创业贷款期限一般为2年，最长不超过3年，其中生产经营性流动资金贷款期限最长为1年。

3. 个人创业贷款执行中国人民银行颁布的期限贷款利率，可在规定的幅度范围内上下浮动。

贷款偿还方式：

1. 贷款期限在一年（含一年）以内的个人创业贷款，实行到期一次还本付息，利随本清。

2. 贷款期限在一年以上的个人创业贷款，贷款本息偿还方式可采用等额本息还款法或等额本金还款法，也可按双方商定的其他方式偿还。

贷款申请者需提供的申请资料：

1. 借款人及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明；

2. 个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；

3. 营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料；

4. 担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处置人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价报告。

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09/09/09--19:36: 商界100创业援助大行动项目选登(二) (chan 2512728)

【北京星晨急便速递1104万元援建184个加盟商】

援助企业简介

星晨急便本着安全、准确、快捷、视包裹为生命的服务理念，为广大客户提供国内零散包裹速递服务。公司通过对速递行业资源的整合和信息化技术应用系统的研发，为客户提供快速、经济、便捷的产品流通渠道，同时帮助客户降低经营成本，延伸客户品牌服务，使客户在市场竞争中掌握主动。星晨公司针对电子商务行业的特点，自主研发了“速递网络资金监控系统”，突破了传统速递中的资金监控滞后难题，实现了货物流、信息流、资金流三流同步，确保电子商务客户的货物和资金的安全。星晨公司还针对加盟伙伴的需求，自主研发了“速递网络费用结算系统”，为加盟伙伴提供网上系统自动对账和结算，帮助加盟伙伴解决速递费用的管理和控制。

一、援助内容：

北京星晨急便速递有限公司面向全国22个地区援助184个加盟商，单个加盟商援助6万元。

二、单个加盟商援助内容包括（以下费用均由北京星晨急便速递有限公司提供）：

1. 首年免收加盟管理费（根据地区不同每家加盟费为3000~20000元不等）；

2. 首年赠送价值约合1万元的业务相关的物料，包括：工作服、发货运单、文件纸信封、纸箱、封箱带等；

3. 可先期提供约合1万元的办公设备，由加盟者在一年内分期付款返还；

4. 提供业务所需车辆，按照成本价格出租，租金大于车辆费用后,给加盟商提供一辆车；

5. 首年免费使用星晨急便快递系统；

6. 提供相关的业务培训及指导；

7. 营销相关支持（包括客户开发、客户方案提供等方面的支持）。

三、对援助对象的要求：

1. 在全国22个主要城市共招募国内快递、配送业务加盟商184个，具体数量如下：

A. 以下城市每个城市10个：北京、上海、广州、深圳

B. 以下城市每个城市8个：成都、杭州、沈阳、武汉、南京、石家庄、太原、南宁、南昌、西安、天津、合肥、郑州、济南、泉州、昆明、长沙、重庆

2. 具备独立法人资格的快运公司或具有货物运输代理资格的个体工商户；

3. 可提供财产（房屋、车辆或其他资产）保证的自然人；

4. 须交纳一定金额的风险保证金；

5. 必须使用星晨急便快递系统；

6. 开通星晨急便指定网银系统；

7. 有固定的经营场所、车辆、电脑、传真、网络数据传送等必要的运营设备及条件；

8. 以上所列条件中，条款2和条款3必须具备其一，第4、5、6、7条款为加盟的必备条件。

四、收益权归属：

扣除网络运作成本之外的终端利润归援助对象所有。

【杭州百草味150万元援建30家食品店】

援助企业简介

杭州百草味食品有限公司，致力于为中国高校学生群体提供健康、快乐、专业的零食体验，传播百草味“奉献、快乐”的文化精神。公司现有门面（直营+加盟）80余家，辐射华东、华北、西南、华中和西北地区。百草味已完成全国各地区的区域性布局，成为休闲食品连锁中的一个区域性知名品牌。百草味重视品牌文化的建设，积极推进品牌传播。在与主要消费群体--大学生的各种互动中取得了良好的口碑。

一、援助内容：

杭州百草味食品有限公司面向全国援建30家食品专卖店，单店援助价值5万元。

二、单店援助内容包括（以下费用均由杭州百草味食品有限公司提供）：

1．陈列商品5000元；

2．加盟权益费30000元；

3．管理费约9000元/店/年

4．广告建设费：店面装修费用3000元；开业促销赠品2000元；服装（导购员服装10套）价值1000元；

5．援助方除免费提供以上各项硬件外，还免费提供以下配套软性支持：

A．经营系统：向创业者提供独有的经营技术、服务技术，并进行系统培训指导，使其标准化、规范化。

B．全国性的广告、促销、公关等营销传播组合。

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09/15/09--22:46: 改革开放前：吃穿是主流(组图) (chan 2512728)

【综述】

“吃”、“穿”是主流

从1949年共和国成立到1978年十一届三中全会改革开放的时代，是一个物质条件极度匮乏的时代。

建国之初，当时国家受旧社会通货膨胀的影响，在农村，几乎没有地方可购物，只有在大城市，有一些老字号的布店，药店，杂货铺之类的可供市民选择。而这时候，真正意义上的生意人还没有完全出现。

后来，国家根据中国的现实状况，制定了定点、定时、定量供应的政策，农村合作社与供销社就是在那个时候诞生。那时购物需要持各种各样的够物票，肉票、布票、粮票、油票、化肥票、农药票，生孩子还有娃娃票。在计划经济时代，一切都得靠供应。

再后来，有胆大的人，开始偷偷地在人潮涌动的马路边摆一个简陋的凉茶铺，将自己丰富的小人书拿到街边的一角出租……新中国成立后真正意义上的生意人开始步入历史的舞台。

综观这一时期流行的项目，第一个特点就是几乎全部都与“吃”、“穿”等基本物质生活条件相关，说明在那个物质严重缺乏的时期，吃饱穿暖一直是老百姓的主要话题。

第二个特点就是生意品种单一、流行范围广泛。因为物质条件还欠缺，可供老百姓选择的余地少，所以这一时期，倘若某个生意流行起来，那阵势几乎是全国流行。以至于到了今天，人们仍然能够准确地回忆起那些项目来。

尽管今天的物质生活大为丰富，但是人们仍然时时怀念那个时代。虽然那时候没有人打出“诚信经营”的招牌，但大多都是在诚信经营；虽然那时候的物质条件仍然十分匮乏，但相对于新中国成立前，这已经是一种翻天覆地的变化。

【流行项目】

1.茶水摊

【流行背景】

在上个世纪的70、80年代，街头巷尾到处都能看到这样的茶水摊：一张小木桌和几把竹椅、竹凳，桌上两排玻璃杯满上着茶水，盖着小小的方片玻璃，一杯可以卖两分钱。如果你再加上5厘钱，就可以享受牙签蘸薄荷在凉水杯里搅一下的VIP级待遇。当时物资匮乏，这样的茶水摊不仅成为往来的行人解渴的地方，还成为许多孩子能够选择的解馋方式之一，因此成为许多人的童年记忆。

【经营者讲述】

讲述人：王世家，男，80岁，上海人。

当年，我就在弄堂口的泡桐树下，摆着一个茶水摊，一边卖茶水，一边摇着蒲扇哼小曲。这个茶水摊是弄堂里很多孩子放学后总要光顾的地方，不仅因为可以喝一杯降温解渴的香茶，还可以听我讲个故事、说几则笑话。

本身我自己也以品茗为乐，看洁白的茉莉花与茶叶一起被沸水泡开的情景，小而薄的花瓣慢慢地在水中舒展开来，绽放的花朵迅速升腾到水面上，又袅娜地旋回杯底，姿态优美极了。觉得特别舒服，所以也爱和街坊邻居一块分享饮茶的乐趣。从最开始的一般的凉水、茶水，到后来我就自己亲手调制。尤其是夏日里的凉茶，那味道和现在的“八宝茶”有点儿相似，当时如果再有冰糖可以加的话，就更加美味了，因此来喝的人特别多。

其实，这个茶水摊赚得也不多，每杯茶卖5分钱，后来涨到1毛钱，可我就喜欢那种感觉，有人来喝茶，就能坐下来聊聊天，天南地北，无所不谈，正好能给我解解闷。

【今日商机】

到上世纪80年代后，简易茶水摊便日渐衰落。后来由于可乐、汽水的兴起，及至如今各种饮料的层出不穷，简易茶水摊更是没有什么市场。不过由此发展起来的一些凉茶铺、冷饮店如今发展得非常好，有的更是做出了品牌。

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09/15/09--23:02: 改革开放至今：个性追求成主流(组图) (chan 2512728)

【综述】

个性追求、娱乐享受成主流

1979年11月30日,随着中国第一张个体工商户营业执照的颁发，标志着中国开始从计划经济迈向有计划的商品经济，也就是从那时起，一个个流行符号旋风般登陆内地，一个个流行项目在质疑中摸索前行，书写了中国从一穷二白到欣欣向荣的传奇。

我们没有忘记“洋装穿在身”的日子：西装、喇叭裤、牛仔裤、蝙蝠衫，以及街上流行的红裙子，再到各类服装的千姿百态，品牌林立。过去满街一个款，如今追求穿绝版。服装行业的变化，带来人们观念与生活方式的变化，也出现多个项目的流行，让无数人从个体户变成商业大亨；

我们难以忘怀曾经那些“提劲”的文化类产品：迪斯科、KTV让我们神魂颠倒，大三洋收录机传出的悠扬歌声，任天堂游戏机、网吧无不让我们着迷。这些的兴起，又有多少人从游摊变成工商大户，从散兵游勇变成真正的商人？

我们记忆深刻的一定还有餐桌的变化：从食不果腹到解决温饱，再到吃饭讲档次讲营养，从可口可乐、汉堡、热狗、果汁、冰淇淋、奶油冰棍的出现到麦当劳、肯德基，喝可乐、咖啡，吃汉堡。众多的食客，让一座座城市的夜晚变得灯红酒绿，从而使减肥变成了“时尚”。餐桌的变化，诞生了无数个项目，让数不清个体户赚得盆满钵满。

我们见证的还有很多：从自行车、摩托车到面的、出租车，再到私家车；从土墙屋、茅草屋到砖瓦房、水泥房，再到小区房、别墅；从劳累倒头便睡到桑拿浴等等，每个变化的背后都有无数个项目作支撑，从而把人们的生活变得丰富多彩。

穷则变，变则通，通则久。这是一个不变的真理，各个时期的流行项目也体现了这一法则。

求变化，求发展，求进步。这是人类文明演进的基本脉络，流行项目在“求”上或许比谁都更强烈。

改革开放后，中国用突破刻下足迹，各个时期流行项目多如牛毛，每个项目的发展足迹就是中国的发展足迹。

无数项目风云际会，我们虽然不能一一展示，但不妨短暂驻足，一起细细品味这光阴的味道。

【流行项目】

1.街头游戏

【流行背景】

上世纪80年代末，一种用气枪打气球的小游戏悄然出现在公园里、广场上，这种能让人体验成就感的游戏形式和那些五彩缤纷的气球同时吸引着刚踏进校门的小朋友和那些童心未泯的年轻人。每天午饭后和周末的公园里、广场上，打气球的小摊边都围满了人，打的人排着队依次来，看的人凑凑热闹，受到人们的热烈欢迎。

【经营者讲述】

讲述人：赵海波，男，45岁，山西太原人。

二十年前，我带着妻儿背井离乡，从农村来到太原。为了供儿子上小学，我和妻子必须找个事做。一天傍晚，当我和妻子经过公园的时候，远处的一堆人吸引了我们的注意，走近一看，原来是在打气球。打的人和看的人里三层外三层围了一堆，生意好得不得了。于是我就想，我也来摆个打气球的小摊，生意一定不错。

第二天，我和妻子买了打气球的枪、摆放气球的板子和气球，用了不到一百块钱，再到相关单位办好手续，就到公园摆了起来。游戏规则是一块钱十枪，全部打中就送一个棒棒糖。不一会儿，饭后到公园散步的人渐渐多了起来，由于我是那个公园两个打气球的摊位之一，大家的选择本来就不多，所以生意也相当的好。我负责打气球和摆气球，妻子负责上子弹和收钱，忙得我们是不亦乐乎，第一天就赚了几十块钱。

来玩的大多是小孩子，有的是大人带着，有的是节约了自己的零花钱来的。记得有个小男孩就是平均两天来一次，手里拿着攒了两天的零花钱，有一次只有一个没打中，我还是给了他一根棒棒糖。偶尔也有年轻人想试试枪法的，玩得高兴了就多玩几把。所以我们只用了不到一个星期的时间就收回了成本，盈利只是时间的问题。

【今日商机】

这个游戏发展到今天，经过升级换代，已经开发出了激光打气球、激光打靶等既安全又便捷的高级形式，跟套圈、扎飞镖、射箭等街头小游戏一起组成了广场上的范围经济。城市里的公园广场随处可见，商机巨大。只需要一台这样的机器，再到公园和广场租块儿地方，就可以做起这个小本生意。除了小朋友这一群固定的目标受众，同时也会勾起80后、90后这群潜在受众童年的回忆，忍不住玩上几把，过过小时候的瘾，也会带来一定的经济效益。

【相关项目】

当时兴盛一时的街头小游戏还有套圈、扎飞镖、射箭等，跟打气球一样，在变换中发展至今。

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09/15/09--23:14: 《城乡致富》：60年致富项目变迁史 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》编辑部

60年，弹指一挥间。

新中国从一穷二白到衣食丰足，从小米加步枪到牛肉加土豆……这波澜壮阔的60年，记录了中华民族自强不息的发展史。

今天，《城乡致富》杂志从一个小小的切口入手——邀请你一同来见证推动中国发展的经典项目流行史。

在这60年里，一个个小人物凭借他们敏感的商业嗅觉，推动中国从僵化的市场经济体制向市场经济的转变，一桩桩诸如小岗村包产到户的小事件成为改变中国命运的动力。正是因为有了他们，中国才逐步打破禁锢迈向开放，突破传统走向未来。　

也许你并不是那个引领流行的人，但你一定参与过、见证过那个时代的流行元素，或者你就是推动流行的实践者。

一部60年经典项目流行史，就是一部新中国经济发展史。从最初流行的解放鞋、中山装到今天的网吧、笔记本电脑，中国的每一个进步都留下了一些不可磨灭的印记；从原始的偷偷卖鸡卖鸭到今天火爆的市场，每一个生存符号都引领着我们逐步走向繁荣。

沿着各个时代的流行项目足迹，我们寻找到了中华民族的四个字：生生不息！　　

上篇：1949年-1978年改革开放前 

【综述】

“吃”、“穿”是主流

从1949年共和国成立到1978年十一届三中全会改革开放的时代，是一个物质条件极度匮乏的时代。

【流行项目】

1.茶水摊

2.缝纫店

3.小人书摊

4.流动匠人

5.磨坊

6.砖瓦厂

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10/12/09--18:47: 商界100创业援助大行动项目选登(三) (chan 2512728)

每期节目都将安排不同的“商界100”活动负责人和企业嘉宾与创业者共同探讨创业想法，解析创业疑问。

对不知该选何种项目的朋友，可通过热线电话与现场嘉宾积极互动。请他们传授创业技巧，推荐适合的项目。

创业者可从以下途径收看收听：1．财视网全程视频直播（http://v.caistv.com/html/Live58.html）；2．重庆经广调频FM101.5（网络收听http://fm1015.cbg.cn/）。

两部热线电话：023—63851555， 023—63630559

【莱维巾品18万元援建3家专卖店】

援助企业简介

莱维巾品源自法国，中国大陆惟一经销商为上海永亮纺织品公司。上海永亮纺织品有限公司，中国家用纺织品行业协会会员单位，是一家集设计、生产、营销于一体的现代化企业。十多年来，永亮人秉承“永恒品质、亮丽人生”的企业理念，“质量第一，信誉为本，客户至上，共创双赢”的企业宗旨，凭借先进的生产设备，雄厚的技术实力，完善的质量控制与检测手段，现代化的ERP管理模式及优质的售后服务，在国内20多个省市（自治区）设有销售网点，内销各大商场超市，远销欧、美、日本、非洲等几十个国家和地区，深受广大客户的好评。

一、援助内容

上海永亮纺织品有限公司面向河北省各地级市，无偿提供“莱维”品牌巾品专卖店3家，单店价值6万元左右（含加盟权益费）。

二、单店援助具体内容包括

1．陈列商品20000元；

2．库存周转商品5000元；

3．加盟权益费10000元；

4．广告建设费：店面装修费用20000元；开业促销赠品2000元；服装（导购员服装3套）价值1000元；

5．固定资产（办公用品）2500元，包括打印机、复印机及其他办公用品；

6．除给创业者免费提供以上各项硬件外，还免费提供以下配套软性支持：

终端经营系统：向创业者提供莱维巾品独有的经营技术、服务技术，并进行系统培训指导，使其标准化、规范化。

三、对援助对象的要求

1．自有资金5万元；

2．创业者自租20平方米左右店面，上海永亮纺织品有限公司进行选址评估；

3．创业者要亲自管理店铺，前期公司人员可协助管理；

4．按莱维统一的VI进行店面装修，统一商品陈列；

5．不允许销售本品牌之外的其他商品；

6．创业者必须符合活动组委会的要求。

四、收益权

该店独立核算经营，所有权益归创业者所有。

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10/27/09--17:12: 特别策划：小企业年终回款实战技巧 (chan 2512728)

策划/《城乡致富》编辑部

如今做生意，不在于你卖出去了多少货，而在于收回了多少款。

现状

回款难的N种表现

1. 不能回款或零回款

小生意人所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等，由于一些特殊原因，比如经营不善带来的店面转让、个别零售商店一夜“蒸发”等，造成一些款项再也不能收回，即产生了坏账或呆账。

2. 能回款但较受波折

由于经销商或厂家的一些因素，比如送货不及时、服务不周等，客户故意刁难，这在一些连锁店、餐饮终端较为多见。

3. 能回款但久拖不决

由于产品的特性以及品牌影响力等，比如产品销量小、结算周期长等，造成一些酒类、图书类产品回款时间相对较长，动辄需要3个月、半年甚至更长的时间，让小生意人望“钱”欲穿。

4. 能回款但较受胁迫

一些客户抓住小生意人运营中的“短板”或“缺陷”进行要挟，比如要求开增值税发票、要求给予一定折扣、要求给予店庆费等，否则就要对产品进行“下柜”或借故不予结款，对小生意人进行“威胁”或“恐吓”。

当然，在市场运作中，不能遵守行业的“潜规则”，不会很好地进行“公关”与“处事”，从而出现回款“门难进、脸难看、账难结”等，也是回款难的一些不正常表现。

根源

回款难的N种原因

1. 品牌力不强

导致回款难的一个关键因素就是产品品牌力不强，在销售（卖场、零售终端）或消费终端（餐饮酒店、娱乐场所等）没有较高的认知度，在此情况下，往往争取不到较好的结账周期，从而出现赊销的状况。

2. 产品销售差

产品在进入销售或消费终端后，由于陈列、理货、淡旺季、品牌力等诸多因素的影响，造成产品销售或消费不畅，终端“回现”少，从而容易为欠债方所忽视或忽略，借此延缓结账时间。

3. 遗留问题多

一些经销商或厂商业务员在开拓销售或消费终端时，为了个人利益，往往容易向终端客户随意承诺，答应给客户返利、促销品等等，从而让客户“铭记在心”，待到结账时，客户便以此为借口，向经销商要求兑现以前的承诺。

4. 服务不周到

一些经销商缺乏服务意识，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些销售与消费终端的客情维护，造成送货不及时，促销、返利兑现拖延，作为啤酒、白酒等回瓶慢、兑奖迟等原因，造成客户的不满，从而在结账时故意“找茬”，而不给较快地结账。

5. 赊欠太随意

有的老板为了显示自己大方，往往在货物进店后，随意赊账，不能很好地去签一些有利于维护自己利益并且应该签订但实际上没有签订的书面协议，由于没有正规的销售协议及其具体的约定回款事项，容易为后来的讨账带来麻烦，或浪费不必要的口舌，造成回款缺陷。

当然，造成回款难的原因还有销售或消费终端亏损严重、无力支付等种种情况，经销商只有明晰了回款难的种种因素，才能采取措施，防患于未然。

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11/09/09--17:06: 商界100创业援助大行动项目选登(四) (chan 2512728)

特步3000万元援建100个高校

援助企业简介

1987年，特步（中国）有限公司在福建省晋江市起步，旗下拥有特步、Koling（柯林）、Disney（迪士尼）等著名品牌，重点发展体育用品之鞋服产业，拥有14条鞋业制造精益生产流水线，年生产能力突破1000万双，员工总人数达6000多人。公司于2001年创立特步品牌之初，即启用娱乐明星代言品牌，是全国第一家倡导新时尚运动的先行者，透过时尚元素诠释运动魅力，推动中国体育发展。2008年，特步继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着“打造全球时尚运动第一品牌”的目标冲刺。

如今，特步不仅是一家体育用品制造企业，也是时尚运动的倡导者、推动者。未来，特步必将领跑中国攻略，迎接全球市场的挑战，实践特步人的民族使命——让运动与众不同！

一、援助内容

特步面向全国各地高校内及周边地区，无偿援建高校专卖店100家，单店价值30万元。

二、单店无偿援助具体内容包括

1．加盟费、装修、货架、首批铺货等前期费用价值30万元；

2．援助方除免费提供以上各项硬件外，还免费提供以下配套软性支持：

A．终端系统培训，（导购员服务、商品陈列、销售技巧、企业文化等）使其达到统一要求；

B．广告、促销、公关等营销传播组合；

C．物流支持：新款配送、畅滞销调剂、库存承担。

三、对援助对象身份的要求

1．学校机构：学生会、团委以及其他学校内社团；

2．在校学生或者毕业生；

3．其他有意从事在高校开设“特步专卖店”的集体或个人。

四、对援助对象的经营要求

1．经营用店面租金、营业员工资、工商税务、水电等经营费用由受援者支付并计入经营成本。

2．提供学校内或者学校周边商业街80～100平米场地作为特步专卖店卖场（较好的位置、确保租赁手续齐全）；

3．有完整而富有吸引力的商业计划书；

4．协调能力强，能充分协调学校各方面的关系；能积极配合特步专卖店进行经营活动，能有效地在该高校进行特步的品牌推广活动；

5．保证专卖店导购人员为在校学生。

6．由特步集团和受援助者（机构或者个人）共同经营该专卖店，

五、收益权

该店经营所得利润65%归受援助对象，另35%用于赞助该校的文体活动。特步集团不从中获取利润。

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11/23/09--17:06: 年货商机全攻略紧抓黄金时间狂赚钱 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》编辑部

综述

从卖年货中感悟价值投资

两个小商贩卖年货，一个卖7元一瓶的香油，一个卖1元1袋的酱油。一瓶香油的纯利润是1.8元，一袋酱油的纯利润是0.3元。

卖香油的认为自己赚的钱比卖酱油的赚得多：自己卖出一瓶香油，相当于他卖6袋酱油。

然而，一天下来盘点，卖香油的却发现自己赚的钱远远没有卖酱油的多。

原来，他只重视单瓶香油的利润，而忽略了购买酱油的人群要远比购买香油的人群多得多。

这个简单的案例，印证了著名的价值投资原理：投资快速消费品行业比投资其他行业的风险更小，利润来得更快。

某些商品价格高，毛利润高，但并不是频繁消费，因此它不能持续、稳定、长期地制造利润；反而是那些像酱油这样的快速消费品，因为它的无限需求、快速消费的特征，往往可能创造出更多的利润。

从没有哪个项目，有购销年货这样在中国红火过。在短短一个多月的时间里，似乎有一只看不见的无形大手，在引导着人们将人民币掏出来购置各种各样的年货。

从某种意义上说，年货就是一种快速消费品。具体来说，它具有如下的主要特点：

第一，消费频率高、使用时间短，所以产品周转周期短，可以为投资商提供数额巨大而稳定的现金流；

第二，拥有广泛的消费群体，市场规模巨大；

第三，由于直接面对消费者，市场销售形态可以多种多样；

第四，在消费过程中，通常是习惯性的就近购买，或者很容易受卖场气氛、产品外观包装、广告促销、价格等因素影响。所以，消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动。

所以，别以为年货的生命周期短暂，但其消费群体庞大，感兴趣的读者朋友不妨亲自体验一把赚年货的乐趣。

【名词解释】

年货

年货，《现代汉语词典》给出的解释是：民间过农历年时的应时物品。

如今，市场商品极大丰富，年货的概念变得难以界定。本文将年货商机分门别类，无论你是想要兼职体验一把赚钱滋味的白领，还是原本就做着小买卖的老板，都能在新年到来前夕找到自己可以实际操作的项目。

餐饮类项目：年夜饭

适合投资人群：

餐饮店、酒店、农家乐老板。

经营要诀：

除了诚信经营、为顾客提供高质量的服务、用餐环境干净整洁而又不失节日气氛这些常见的经营策略外，以下一些新鲜招数能让经营者增色不少：

1.由于年夜饭抢手，可以采用“拼桌”的方式，让两家原本陌生的人在一起消费，菜品由双方协商确定，费用AA制。去年在重庆的不少酒楼，就出现过“拼桌”的消费方式；而记者在一些团购网站上也发现，不少人在网上招募陌生人，一起拼年夜饭过年。

2. 菜品宜新鲜多样，本土特色与时尚菜品兼顾。据重庆陶然居酒楼负责人介绍，老年人喜欢吃以前农村的“三蒸九扣”，这种“土菜”成了年夜饭的必点菜品；重庆德庄酒楼负责人称，由于绿色食品越来越受欢迎，年夜饭期间加大了“绿色井水豆芽”的生产量，预计每天的销售量将比平常多3倍。此外，像重庆这样的内陆城市，适当增加海鲜等时尚菜品，也很受消费者青睐。

3. 拓宽年夜饭流通渠道。商家搞活动送年夜饭，市民走亲戚同样也可以送年夜饭。记者从重庆市的阿兴记、菜香源、家全居等酒楼了解到，中餐酒楼推出了价位在600元~1200元不等的年夜饭“提货卡”，市民可以像办年货那样直接在酒楼购买年夜饭。

4.将城里人带到农家乐吃年夜饭。只要搞好配套服务，如负责用车接送、住宿环境安静卫生，其实不少城里人愿意到农家乐吃年夜饭。

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12/23/09--18:32: 商界100创业援助大行动项目选登(五) (chan 2512728)

一位又一位的创业者，希望能通过商界100活动，得到改变自己命运轨迹的契机。我们也真诚地期待更多的企业能够行动起来，积极参与这场援助大戏。

截至发稿，共有27家企业提供935个店，总援助价值20982.22万元，已有34家企业提供实习岗位6385个，就业岗位4606个。更多详情请登录商界财视网了解。

奥康集团3000万元援建100个高校专卖店

援助企业简介

奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。公司在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同拓展国际市场。

一、援助内容

奥康集团面向全国各地高校内及周边地区，无偿援建高校专卖店100家，单店价值30万元。

二、单店无偿援助具体内容包括

1．加盟费、装修、货架、首批铺货等前期费用价值30万元；

2．援助方除免费提供以上各项硬件外，还免费提供配套软性支持：

A．终端系统培训，（导购员服务、商品陈列、销售技巧、企业文化等）使其达到统一要求；

B．广告、促销、公关等营销传播组合；

C．物流支持：新款配送、畅滞销调剂、库存承担。

三、对援助对象身份的要求

1．国内高校机构：学生会、团委以及其他学校内社团；

2．具备良好创业激情的高校在校生或者应届\历届毕业生；

3．必须符合本次活动组委会对受援对象的要求。

四、对援助对象的经营要求

1．由奥康集团康龙品牌和受援助者（机构或者个人）共同经营该专卖店；

2．经营用店面租金、营业员工资、工商税务、水电等经营费用由受援者支付并计入经营成本；

3．营业场所：提供学校内或者学校周边商业街30平米以上场地作为专卖店营业场所，店面选址要求较高，必须符合公司要求（确保租赁手续齐全）；

4. 协调能力强，能充分协调学校各方面的关系；能积极配合康龙专卖店进行经营活动，能有效地在该高校进行康龙品牌推广活动；

5．不允许销售本品牌之外的其他产品；

6．每日销售情况汇报康龙品牌事业部，以便总部了解和分析全国销售情况；

7．保证专卖店导购人员为在校学生。

五、收益权

经营所得利润70%归受援助对象，另30%用于赞助该校慈善类活动。康龙品牌不收取营业所得利润。

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“商界100”沈阳市青年创业项目推介会入选企业展示

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12/29/09--16:54: 《城乡致富》：2010年十大创业热点 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》编辑部

低碳经济

【名词解释】

低碳经济，是以低能耗、低污染、低排放为基础的经济模式。低碳经济实质是能源高效利用、清洁能源开发、追求绿色GDP的问题，核心是能源技术和减排技术创新、产业结构和制度创新以及人类生存发展观念的根本性转变。

【新闻背景】

2009年12月5日，中央经济工作会议在京召开，“低碳经济”成会议的焦点之一，会议要求切实抓好节能减排工作，积极应对气候变化。有专家表示，中国经济能否走上一条低碳的转型之路是2010年经济关注焦点之一；2009年12月7日，全球超过85个国家元首和政府首脑齐聚哥本哈根，召开哥本哈根世界气候大会，共商保护环境之大计。岛屿正在被海水淹没，沙漠正在扩大，冰盖正在消退……如果不尽快采取积极的保护环境行动，灾难大片电影《2012》所描述的喜马拉雅山脉被海水淹没的可怕景象恐将变为现实。

【项目展示】

毫无疑问，“低碳经济”即将引领中国或世界经济发展的潮流。那么，对于中小创业者而言，低碳经济蕴藏哪些商机呢？

1．代理节能产品。日前，在杭州举行的2009中国(杭州)国际循环经济产业博览会上，江苏三晟保洁科技公司的展位前吸引了很多参观者，一个轻便的保洁机安静迅速地“吞噬”了地板上的灰尘纸屑，而且不用电、不用水。总经理周海鸣是这台手推式吸尘保洁机的发明人，他告诉记者：“这台机器集簸箕、拖把、吸尘器、擦窗器于一体，采用静电原理，我用了3年的时间研发，拥有五项专利发明。”这个“五合一”的保洁机2008年刚刚推出，零售价只有200多元，目前在重庆、武汉等地销售火爆。公司现在寻找全国代理商。

2．低碳项目中介。随着低碳经济热的兴起，大型企业需要先进的节能减排技术，而不少专利持有者苦于无人投资，中小创业者正好可以搭建一座企业与专利持有人之间的桥梁，成立相关中介公司，也能从中获利。

3．其他相关项目有：大的如太阳能、风能、地热能、油电混合汽车、工业电机，小的如节能灯、房屋建筑节能设施、高效节能家电等，不胜枚举，这种宽泛的行业面为中小创业提供了诸多可能。随着人们对石油资源大量耗费以及全球气候变暖的担忧，寻求新的可再生能源以及附属于这些可再生能源的新产品、新工艺成为人们的首选，如果创业者能够瞄准这个需求开发出新产品，创业的成功率相对较高。在这方面，国内已经有人进行了先行的尝试。例如，有人在内蒙古沙漠地区广种沙柳等沙生植物，然后把平茬后的沙柳用于生物质能发电，达到了治沙、发电两不误的效果，经济效益和生态效益俱佳。像这类的低碳经济创业项目，其前期所需的资本投入并不很高，非常适合中小创业者。

【适合创业人群】

1．拥有专利的发明者。从某种意义上说，低碳经济的核心是节能减排，如果在这方面拥有相关专利发明，创业会更方便快捷。

2．专利经纪人。

世博经济

【新闻背景】

世博会是世界博览会的简称，是一项由主办国政府组织或政府委托有关部门举办，多个国家或国际组织参加，以展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会，世博会被誉为世界经济、科技、文化的“奥林匹克”盛会。2010年5月1日至10月31日，世博会将在上海举办；第16届亚运会也将在11月12日在广州举办。由此催生旅游经济的升温。

【项目概述】

2010年的世博会和亚运会将激发旅游行业新的增长，虽然这个增长是局部的，但世博会市场空间巨大。据权威部门统计，上海世博会将有250亿元的直接投资，由此带来超过1000亿元人民币的经济价值，而届时参观人数也将达到7000万。由此，世博会需要高水平的融资、商业、旅游及法律等专业服务，市场空间巨大。

对于资金雄厚的创业者来说机会多多，如世博市场开发、世博园建设、会展服务、建筑装饰等。对于小本创业者来说，微小型创业机会也不少，如工艺纪念品销售、世博商品专卖、旅游经纪等。

【创业方向】

世博园建设、世博会展服务、世博人才培训、世博品牌合作、世博商品专卖、世博园旅游、纪念品销售等。

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01/19/10--19:14: 商界100创业援助大行动项目选登(六) (chan 2512728)

创业者邓华云致商界100的感谢信

“商界100”的各位领导：

您们好！首先让我向您们致以衷心的感谢。

我是《商界》的忠实读者，6年来我一直在关注着商界的发展与各类信息。前不久，在“商界100”中看到关于“深圳秋云咨询顾问有限公司”（以下简称秋云咨询）的相关信息，很感兴趣，但由于种种顾虑并没有立即通过“商界100”与秋云咨询联系，毕竟我对情感咨询行业一无所知，而且也缺乏行业的从业经验与社会资源。

不久后，我通过广东卫视的《人在他乡》专访节目进一步了解了秋云咨询和创办人——秋云，我被秋云那种自强不息的精神所深深感动，他让我坚定了重做一番事业的想法；于是，我抱着试一试的心态与秋云咨询取得了联系。没想到他们的态度非常热情，没有立即鼓励我加入，而是先给我做了非常详细的解说，再根据我自身的情况，进行详实的可行性分析。2009年10月份，我到秋云咨询深圳总进行了实地考察，过后秋云本人也亲自到长沙进行考察，并协助我完成各个环节的具体事项，更让我没想到的是还免除了十万元加盟费用作为支持，让我深受感动，秋云咨询的确是一个实在做事、值得信赖的合作伙伴。秋云咨询长沙分公司筹备工作已于2009年11月25日正式启动。

我虽然曾经有过一段辉煌，在商界打拼多年，经营过大型商超等多种生意，但心中理想早已被磨灭得不知去向，事业结束后的这一年里无所事事，一直在迷茫、困惑中挣扎，通过“商界100”认识秋云咨询与秋云后，不但让我创业有了方向，重燃了理想的激情，同时又能成就自我，帮助他人，报效社会。在此我衷心感谢“商界100”为我带来这么好的项目与朋友，“商界100”的确是我们创业者的良师益友，预祝“商界100”越办越好。

此致

敬礼

长沙邓华云

2009年11月

巴将军不懈为创业者找店面

创业者邓范军的计划书通过初审后，巴将军总部两次派总经理刘住臣、副总经理胡玉生、市场开发中心主任罗叶到永川，对邓范军选择的店面进行综合考察评估。通过综合分析后，认为这个店面非常适合，双方已经初步达成意向。

除了竭力帮助创业者邓范军外，2009年10月底，巴将军总部还三次派人到重庆渝北鸳鸯镇，对创业者冉晓东所选店面进行现场评估。但由于渝北鸳鸯镇目前尚未形成成熟商圈，建议冉晓东另选其它地方。

如今，新的店面终于找到了。位于重庆江北步行街。商圈成熟，周边竞争较小，店面位于二楼，广告展示效果好，且人流密集，潜在消费者众多。经巴将军总部人员几次与房东沟通，目前已将房租定为比较合理的价格。即日巴将军总部将继续带领冉先生，前往现场进行更全面的评估。

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01/31/10--17:04: 《城乡致富》把脉2010年致富商机 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》编辑部

五大任务给你一根杠杆

2009年12月27日至28日，中央农村工作会议在北京举行，会议提出了2010年农村工作五大重点任务，即抓好主要农产品生产供给；增强农业发展支撑能力；促进农民多渠道就业；推进农村公共事业发展；深化农村改革。

透过任务，不难发现如下商机——

规模种粮收入有保障

保证主要农产品生产与供给，关乎国家粮食安全，因此，抓好主要农产品生产供给成了今年的首要任务。但无论是谷贱伤农，还是农产品价格快速上涨，都不利于城乡居民生活及社会稳定。于是，今年的重点任务之一在稳定粮食生产的同时，还提出：加强和改进农产品市场调控，综合运用多种调控手段，努力稳定农产品市场，保持价格合理水平。这一点表明，今年的粮价肯定不会下滑，如果做到规模种植，其商机是无限的。

从事水利建设商机多多

今年的重点任务最有新意的是第二项：增强农业发展支撑能力，显示了政府对于改变中国农业生产模式的重视。

当前，中国农业总体生产水平偏低，抗灾能力弱，靠天吃饭现象比较普遍。因此，加强水利建设、依靠科技创新、发展农业机械化就显得尤为迫切。鉴于此，投资农村水利建设和农业机械等具有广阔的前景。

农村的城镇化富于想象

本次会议指出：千方百计促进农民多渠道就业。要加快城镇化步伐，拓展农民外出就业空间，把解决符合条件的农业转移人口逐步在城镇就业落户作为推进城镇化的重要任务。壮大县域经济，积极促进农民就地就近就业。加强技能培训，着力提高农民就业创业能力。

确实，中国农村的城镇化富于想像，将为中国经济带来不可估量的巨大推动作用。然而，大量农民进城后的就业、培训、安居等等，会有数不完的商机等待人们去开掘。

生态建设投资潜力大

在推进农村公共事业发展中，生态建设与环境治理提到了更高的位置。低碳经济正在成为世界主流，中国在农业发展中，重视生态建设与环境治理，显示了一个大国对世界未来、人类未来的强烈责任感和执行能力。生态建设涉及到退耕还林、特色养殖等多个方面，退耕还林可以选择种植经济适用林，特色养殖更是市场卖点，投资潜力巨大。另外，对于破坏环境的小土窑、挖山采石等，则会关停，正在从事这些行业的则应尽快转行。

农民专业合作社前景广阔

会议中，深化农村改革一项，提出了“大力发展农民专业合作社”，具有广阔的市场前景。

总之，一年一度的农村工作重点任务，必然诞生无数商机，要紧的是如何吃透政策、运用政策，让自己的致富梦想落地发芽、开花、结果。

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03/02/10--16:59: 《城乡致富》策划：创业反克隆 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》编辑部

“我被克隆了，生意一落千丈，我该怎么办啊……”2月中旬，江西南昌生肖饺子馆江女士向《城乡致富》哭诉，她花一年多时间自创的生肖饺子馆，开张前3个月，每天顾客盈门，有时还要排队。如今，顾客却骤然减少，原来，在她的店附近，出现了好几家同样的生肖饺子馆。

原因

克隆是成功的捷径？

在一期广交会上，有家广东企业推出了一款新型溜冰鞋，因设计独特而受到不少采购商的青睐。然而记者在采访时，却被其负责人要求：“不要照相，也不要把我的产品登到报纸上。”谁都知道，吸引客商需要有特色的新品，但在广交会上，产品开发能力强的企业是被仿冒的重灾区。

跟风行为盛行是目前市场上最让投资者头疼的问题之一，如今的市场早已不是谁能够抢先推出某一个畅销卖点，谁就能够笑傲江湖，真正的赢家必须能从容面对随后而来的跟风者。要成为真正的赢家，就要让自己先了解模仿者的心态。

跟风创业是种潮流

2008年，懒人用品红遍各地，新鲜的概念、低成本的投入吸引了众多创业者“尝鲜”，杭州的陈女士也以5万元开起一家懒人馆。刚开始的时候，生意异常火暴，全自动早餐机、拖地拖鞋和懒人沙发等，一摆上柜台就被抢光。

好景不常，陈女士发现自己的同类产品在众多网店上出售，而且价格超低。由于产品的不断同质化及恶性竞争，没有注册任何商标的陈女士开始感到了压力，店里入不敷出。2009年下半年，陈女士不得不关闭门店。据陈女士所说，最高峰时期懒人用品店在杭州开起了数十家，但之后不到一年，转型经营或退出经营的已过大半。

懒人用品店的衰败难道仅仅是因为市场饱和而造成的吗？陈女士告诉记者，由于懒人用品行业目前以加盟为主，大多没有自己的产品品牌，从上游的生产厂家就开始随意效仿同类产品，盟主们也纷纷抱着“赚跟风者的钱”这一想法，不在产品的创新和质量上下功夫，而追求低价以扩大规模经济效益，他们的做法直接影响上游生产厂家的生产质量，大家低价竞争，创业者也只被这种充满噱头的投资概念吸引，而忽视对市场容量和产品性能种类的考虑。在几方纷纷模仿跟风的情况下，形成了一个恶性循环，因此，注定了后来的模仿者的悲剧。

为什么模仿

一位营销专家告诉记者，小本创业者的模仿行为基本上可以概括为两类：对产品的模仿和对经营策略的模仿。懒人用品的这个例子就涵盖了这两种行为。第一种模仿行为比较常见，特别是对于一些技术含量不高的产品或比较容易掌握的技术。创意产品“陈幸福”手工玩偶以时尚另类的玩偶设计打开市场后，类似的玩偶纷纷出现，并且价格越来越低，“陈幸福”的市场受到十分明显的冲击。像这样的模仿行为一般发生在市场相对不饱和的情况下，新产品或新技术推出一定时期后，逐步得到市场的认同，销售状况良好，从而吸引后来者加以效仿。

而对经营策略的模仿也是许多小店喜欢采用的方法。上海的平顺路去年开起了一家水果超市，几十种水果被分门别类地摆放在木格子里；顾客根据喜好自由挑选中意的水果；出口处设有专人负责收银。由于这样的水果零售形式与超市、大卖场相仿，因此大家称之为“水果超市”。第一家水果超市开张后生意火暴，很快就有人模仿这种策略开起了第二家、第三家……然而，短短的半年时间，没有一家存活下来。这固然有市场容量不够的原因，但水果经营者的进货渠道都差不多，价格上没有多大的优势，盲目跟风水果超市只会让成本上升，竞争加剧，造成大家都失败的结果。

可怕的模仿者

记者采访中发现，在企业的发展过程中，小企业、小本投资者的模仿能力是最强的。模仿，迅速地模仿，几乎是被公认的制胜法宝之一。

模仿者大致可以分为两类，一是自己资源不足的创业者，另一种是手里握着资金却不愿费神开发产品、开拓市场，又追逐利益的人。前者主要是集中在现在的小本创业群体中，他们很多都是返乡农民工、下岗职工，他们的创业带着明显的摸索痕迹。在这样的前提下，选择模仿成了实力弱小的他们最好的选择。而这样的模仿者也几乎对市场构不成太大的威胁。

真正可怕的是第二种模仿者。每当市面上出现一种很好的产品或项目，有较大的市场空间和发展前景，还有不错的利润，这群人就像恶狼一样迅速杀进市场。他们的模仿与跟随是冲着“好产品、好项目、好模式”而来，他们不在乎一个市场的持续性开发，只注重短期利益，他们往往拥有充足的资金，可以迅速地生产大量的同质化产品，再配合轰炸性的媒体宣传，市场看似火热一片，但先行者的利益被侵蚀掉，市场的规则也因冲击而混乱。

这些模仿者要达到目的，有一个很大的原因就是先行者占领市场的速度不够快，也没有及时损耗合理的利润区域。这往往都是创业新手们实力不够而造成的，比如经济实力不够，即使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产，再比如销售网络不够健全，所以只能吃掉附近某些区域的蛋糕，却不能吃掉外省市的蛋糕。创业新手们往往拘泥于一分一利的得失，不愿意让出部分利润来给下面的代理商们。所以，一旦竞争者挤进来，创业新手们就会被快速地挤到一边去。其实，这批模仿者用来吸引商户的手段都很简单，那就是：给商户更多的利润空间，让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠的政策。

懒人用品店就是这样被模仿致死的典型案例，采访中，陈女士还告诉记者最重要的原因：“产品没有核心竞争力，所以太容易被模仿了。”其实，当一个项目没有附加产品之外的东西，尤其缺少别人一下子难以学会、也难以替代的“核心竞争力”时，始终逃脱不了被模仿的命运。当一个产品有科技含量、有技术难关，模仿者就算要学会，也要耗费一段时间，而经营者只要利用这段时间快速占领市场、快速发展就可以了。

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03/04/10--23:58: 提高核心竞争力做行业首领 (chan 2512728)

文/红莲幽狱

很多人都怕竞争。而在国内，最令创业者们心烦的事，是莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品，还没等到自己享受到足够的利益时，就被竞争对手们模仿了。这些懒惰的模仿家们，是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发的。他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里，一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式，他们就马上照抄照搬，并且，会马上跟随上来。由于这帮人往往都是江湖老手，手上又有资金、又有人马、还很有路子。所以，很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们，往往就会被这批人给拱倒。正为此，我们就必须好好地来研究一下“如何对付”的策略了。

要设计好对付他们的竞争策略，首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的内含本质。我认为，之所以会出现这种被人“模仿与跟随”的现象，那只因为三个原因：

第一个原因，就是这产品本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市场人气、也很有发展前景，还很有利润。就具体的产品上看，往往都是一些需求量很大，同时，利润率又是很高的产品。正因为量大利高，所以，他们才会眼红，才会模仿与跟随。如果这个产品是一个“虽然有量，但利润很低”的产品，或者是“虽然利润很高，但量很少”的产品，他们往往都不会轻易地跟上来的。

创业新手们选择产品和项目，一定要记住：不要去选择那些“利润率很高，而同时，销售量又是一下子会很快地大起来”的新产品和项目。而应该去选择一些“利润率很高，但现在量还不大，可日后量会大起来”的新产品和好项目。理由是：反正对一个新起步的创业者来说，手头的财力和人力都还不充足，销售网络也还不健全，还没有足够的力量去快速地满足市场猛增的需求。所以，与其把一个市场开拓好后、却白白地被这批模仿家们捣蛋掉的话，还不如暗暗地积蓄力量、慢慢地发展。

第二个原因，是你占领市场的速度不够快，没有及时地把应该占领的市场占领住，也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。这往往都是因为创业新手们实力不够而造成的，比如：经济实力不够，所以，即使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产；再比如：销售网络不够健全，所以，只能吃掉附近某些区域的蛋糕，却不能吃掉外省市的蛋糕，结果，一旦人家“易地致富”了，你就没法子再去吃那片蛋糕了。

第三个原因，那就是：你没有给你的产品或者项目附加一些“产品之外”的东西，尤其缺少一些别人一下子难以学会的、也难以替代的“核心竞争力”。为什么高科技的东西，总是很难模仿呢？因为那里面有科技含量，有技术难关，他们就算要学会，也要耗费一段时间。而你只要利用这段时间快速地占领市场、快速地挣钱、快速地发展就可以了。为什么肯德基敢于自己出资来培训国内的同行们呀？就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。同样的一面方便碗，为何“康师傅”和“统一”就能比人家贵上几元钱呢？为何后面紧跟着的其他方便面厂家，就不能取而代之呢？为何马兰拉面就能把一碗普普通通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢？为何同样的话，经陈安之讲出来，就会不一样呢？这里面是不是又有着什么本质上的区别呢？所以，要多想一想，如何给你的产品额外地再增加一些人家学不会的、人家替代不了的“产品之外”的东西？

凡是很容易就被模仿家们捣蛋掉的产品或项目，基本上都是那些缺少“核心竞争力”的、缺少“产品之外”的东西的产品或项目。而在我的观念中，这样的产品就不能叫好产品，这样的项目也不能叫好项目。

凡模仿者都是冲着“好产品、好项目、好模式”而来的，这就正好说明了一个很关键的内含本质，即：你所选择的产品是好产品、你所从事的行业是好行业。基于这样的推论，因此不要为这批模仿专家的跟进而丧气，恰恰相反，你要暗暗地高兴，因为这正好证明了你的决策是何等的正确呀。试想：什么叫“领导潮流”呀？要领导潮流，就一定要你排在第一个，而后面又有一大批的人跟着你，那才叫“领导潮流”嘛。所以，从这点上来说，他们会主动地愿意跟在你的后面，这正好是你成为行业首领的好机会呀。在这种情况下，如果你能够把握住分寸，能够控制好局面，你就能一下子飞跃地发展起来。当然，能不能抓住这个好机会，能不能借此发展壮大，这还要看你有没有这个能力了。

市场竞争是公平的，当有模仿家们出现时，你如果没有一些真本事，那么，就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什么用呢？市场不相信眼泪，市场只知道“胜者为王、败者为寇”的道理。请大家牢牢记住一句话：不要光去指责模仿家们如何地可恶，要把精力用到思考如何让他们跟不上来的问题上去。

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03/29/10--18:04: 策划：四千万新生代民工如何创业 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》编辑部

《城乡致富》认为，新生代民工无论是融入城市，或者是回到农村，更重要的是让他们自强自立，为此，《城乡致富》从投资创业的角度引导新生代民工自主创业。

四千万新生代民工想创业

日历刚刚翻到虎年，一个新鲜名词热遍大江南北——新生代民工。

这是今年中央“一号文件”第一次明确提出的“新生代民工”概念，刚刚召开的全国“两会”，再次提到“新生代民工”。这表明，着力解决新生代民工问题将是今后相当长一段时期重要任务。

“新生代民工”，即老一代民工的后代，主要是指80后、90后外出务工农民，占到中国外出务工农民的60%，大约1亿人。

与上一代民工相比，新生代民工出现了一些新变化：由体力打拼到技能淘金，由“生存型”到“发展型”……他们不满足“白天机器人，晚上木头人”的单调生活；他们对城市的依恋程度明显增强，渴望在城市中拥有社会根基和保障的愿望也更趋强烈，但由于教育水平相对低下和素质缺失，他们的现实与梦想之间总是有差距。

2月27日，温家宝就新生代农民工存在的一些特殊的困难作了三方面的阐述，第一，他们许多生在城市，在农村没有土地；第二，他们长期在城市生活，对农业生产也不熟悉；第三，他们中许多人没有解决户籍问题，都需要妥善加以解决。

据本刊调查，37.3%的新生代农民工的理想工作涵盖了工程师、设计、管理、机电、销售等众多职业，调查中，基本上没有新生代民工选择政府机关类的工作；有21.5%的新生代民工表示，自己对工作没有太多的要求，只要能赚钱就好；41.2%的理想职业是自己做老板，也就是说，大约4000万人左右的新生代民工想创业。

新生代民工年龄介于16岁至35岁之间，是伴随中国改革开放成长的一代。他们在城市的洗礼中逐步更新着自己的价值观念和行为规范。多年的打工生涯后，不少人“盖房子、娶媳妇”的最初目标已经实现，他们揣着积攒的资金、技术和满脑子的创业想法，回到家乡当上了老板。

新生代民工从相对封闭的乡镇走入比较开放的城市后，个人的奋斗轨迹与现代工业化和城市化相融合，通过打工接触了新理念、熟悉了市场规律、积累了经营经验，也培养了管理能力。记者调查发现，大部分返乡民工的创业领域，与打工从事的行业有关，例如在车队打过工的回乡跑运输，在食品公司、种养基地打工的回乡养猪养鱼等。

温家宝的讲话，透露了一个本质问题：解决新生代民工问题，其中一个最重要的办法就是让他们迅速融入城市。《城乡致富》认为，新生代民工无论是融入城市，或者是回到农村，更重要的是让他们自强自立，为此，本刊从投资创业的角度引导新生代民工自主创业。

怎样选择项目

新生代民工自主创业，选项目成为重中之重，它分为两个方面，回农村创业的，则要依靠父辈的支持，选准适合当地环境、条件，又稳妥可靠、风险小、收益快的项目，才是最好的项目；在城市创业的，最好有一技之长，这样更易站稳脚跟。

回农村创业，根据农村创业的特点，在选择项目时，首先需要通过各种渠道，如从网络、电视、报纸收集各类致富项目信息。然后根据以下几个方面因素，对致富信息进行分类筛选：

1. 有利于农村自身环境条件；

2. 投资资金不需要太多，最好是能够根据自身条件灵活掌握投资规模的项目；

3. 投资见效快，效益有保障；

4. 投资风险小。

综合以上四个方面的因素，然后“该出手时就出手”。

在城市创业的，特别是小城镇，首先要了解当地政府发展该城镇的重点是什么，然后结合自身的情况选择项目。

当地重点发展的如果是旅游，可以结合当地开发特色旅游小商品，利润较大；开家特色小吃，同样有市场。

政府如果纯粹是加快小城镇建设而扩容，则可以做建材，加工预制板，开家装潢店等等。其他项目还很多，关键要根据自己的资金实力、技能去选择项目。政府的重点不管在哪里，有一点必须地把握住：切忌选自己不熟悉的行业。

无论是回农村还是在城市创业，都应注意以下几个方面的问题：

1. 考虑自己的兴趣，做自己最喜欢做的项目或生意，只有让工作成为乐趣，才能更好的在这个行业发展。

2. 分析自己拥有的经验，做自己最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。

3. 再看看资金情况，几万元，可能做不了什么大的投资。一方面，可以作为自己生活保障，选择一个平台，去工作学习一番。另一方面，可以尝试一些低投资的行业，比如小摊贩、网络商店等等。逐渐积累成本和渠道。

4. 这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系，这话也不是没有道理的。

5. 要适当考虑一下地区的商情。这个说起来比较复杂。其实也是个人的经验。做一个商人，需要有一定的商业嗅觉。到什么地区，就能估计到做什么会比较容易立足。也可以请教一下当地的人，甚至工商局。他们或许能给你不少启迪。

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04/29/10--18:47: 策划：创业第一桶金生成法则 (chan 2512728)

策划/执行刘辉张雁彦

第一桶金是一个跟创业有关的概念，它是人们在创业过程中获得的第一笔财富。其中除了金钱以外，还包括人脉资源、社会地位等一切有可能改变你的生活品质、满足你向往的生活环境并且能对将来的拓展起到关键作用的物质总和。

在中国，至少有十分之一的人考虑过创业，但成功比例最多为万分之一，这个落差让人揪心。

或许对于部分起点高的人而言，能够通过各种渠道迅速找到创业的突破口，挣得第一桶金，但对于仅凭满腔热血去空手套白狼的普通创业者来说，赚取第一桶金几乎难如登天。正如一个古戏所唱：“一文钱买鸡蛋、蛋变鸡、鸡变蛋能变个没完。”而大多数人却就差那一文买蛋钱。

在国家制度愈来愈完善、市场愈发透明的当下，几乎不可能再有人能像当年的李嘉诚、黄光裕那样，找到一种近乎完美的商业模式，建立起坚不可摧的商业帝国。后来者只能见缝插针，在前人的足迹上细分市场，期待能从中挖掘到人生的第一桶金。

据专家分析，没有阵痛的创业，是弱不禁风、容易土崩瓦解的，反而获得第一桶金越艰难的人，成就往往越高。

赚取第一桶金之所以重要，除了金钱本身之外，还在于这个让人在坐过山车般的刺激感中反复失落的过程，能快速历练人的心智。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，原始积累只是接近成功的第一步，之后便是无休止的创业征战。因此，苦练内功是必不可少的。

本篇策划将通过案例讲述、解析，把“如何赚取第一桶金”拆分为五种模式，望能给予困惑中的创业者们有效的启示和借鉴。

信息型：

时时刻刻紧盯市场

所谓信息创业，是指持有少量资金的创业者，通过对市场的分析和对信息或政策的敏锐嗅觉，参与或开发某些项目（不一定是能够长期发展的项目），而获取的大量资金，即第一桶金。

而捕捉信息的能力，实际上只取决于个人对社会和市场的综合判断，与智力无关，是一种后天累积起来的资本。

玩转信息：小本连环投资

广州天地食品集团董事长、素有“猪肉大王”之称的陈生，信奉“像找恋人一样找事业”。

2008年，陈生这个不信邪的执拗男人，硬生生地“打乱”了猪肉市场的秩序，改变了人们的消费习惯。他跟统领猪肉市场几十年的个体大军血拼，短短一年，他让顾客高价买肉还喜笑颜开。迄今为止，陈生的“壹号土猪”已经在广州各个农贸市场和超市里开了近150家连锁店，单店年营业额最高达300万元，一个关于猪肉市场的统筹梦想已然在路上。

在实现以连锁猪肉档口为安身立命之本之前的20年，陈生不止一次撰写着传奇。然而，每个表面风光的大成者，都会经历一个艰难的累积过程。

当年，北大经济学专业毕业的陈生并没选择在广州市委办公厅里继续工作，而走了另一条令全家人始料未及的路——创业。

1990年初，北运菜的价格从正常年份的3~5毛降到1毛，陈生预感到下个菜季农民不会种菜了，菜价必定成倍增长。他随即用手里仅有的几千元承包了一大片土地，雇了十几个贵州民工种菜。

1990年11月4日新菜上市，不出陈生所料，菜价涨了好几倍。

在卖菜的过程中，陈生发现，菜价与气温有着紧密的联系。气温低时，菜价就高。那年冬至前一天，气温还有20℃，菜只卖1毛一斤，陈生从农民手里收购了一大批蔬菜。冬至那天，气温骤降到6℃，陈生手里的蔬菜，价格从1毛涨到7毛……卖菜半年，他净赚了100万元。

然而，100万元对于憧憬着1000万元为第一桶金的陈生而言，还相差甚远。

手里有了钱，陈生便不愿继续憋屈当菜农，再说菜农在陈生的“先发制人”之下，也开始偷拳，市场逐渐规范，再没有漏洞可填，于是陈生转而将目光聚焦在了当年炙手可热的房地产业上。

1991年，房地产市场开始升温，陈生空手套白狼，用卖菜赚来的一百多万元和从朋友处借的200万元买了6亩地，准备进军楼市。这是一个比史玉柱更早出名的人，对当时满腔热血、执着的陈生来说，他几乎无视同行的提醒，“要先融资，就算不先把楼盖好，也要凑足盖楼的钱，不然后患无穷。”

陈生固执地聘请了20名设计师，五天内拿出了商品房的平面立体图。这样的高效率，在当时拿出一张图纸至少需要三个月的湛江楼市，引起了热议。之后，陈生在空旷的工地上打出6米高的广告牌，以比市场均价低30%、比成本高30%的价格预售楼房。从买地到卖房，陈生只用了6天时间。不到两周，商品房销售一空，陈生的第一桶金1000万元收入囊中，并在短短三年内，一跃成为湛江房地产的龙头老大，占据了半壁江山。

堪称传奇的人物，必有传奇的个性，陈生最常挂于嘴边的一句话是，“我从不排队。”就像在北大读书时，陈生宁可游走在5个拥挤的食堂之间，也不排队；在市委机关论资排辈慢慢熬，说不定能混个局级干部，但他不“排队”，毅然出走。

或许因为文人对自由的向往，充斥着陈生意气风发向前冲。一路捡项目，又一路斩立决，像寻找恋人一样寻觅着能让他至死不渝的事业，但归根结底，陈生的第一桶金来得快速而猛烈，他对信息的敏锐捕捉和清醒的头脑，让他在瞬息万变的信息浪潮中乘风破浪。

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06/06/10--18:50: 《城乡致富》策划：小生意为何做不大 (chan 2512728)

策划、执行/《城乡致富》编辑部

每个创业者都梦想着不断成长壮大，但其成长之路却是一个痛苦的过程。对于创业者而言，“长不大”已经成为一个困扰很多人内心的难解之谜。

如同人的生老病死一样，自己经营一个项目也是一个有机的复杂系统。在成长过程中，如果创业者不能将各项互动的要素调配得合理而有效，不能源源不断地从环境中获得成长所需的各种资源和能量，就会遭遇阻碍发展的“天花板”。

而在遭遇“天花板”的创业者中，有这样一群人，他们拥有占据优势的核心产品与核心技术，他们对于目标顾客的需求和定位十分准确，他们不愁接不到订单卖不出产品。对于这些创业者来说，核心竞争力已经具备了，但他们却往往停滞于此，小作坊始终变不了大车间，小店面永远只是小店面。有人这样戏言：“本该是凤凰的命，却活得像只草鸡。”

虽然日子照过，生意照做，这些创业者却始终处于困惑之中，究竟是哪里出了问题？究竟要怎么样才能突破现在的瓶颈，让生意更上层楼？是不是在核心竞争力之外，存在一直被大家忽视却重要的非核心竞争力？

《城乡致富》力图通过案例，向所有困惑中的创业者揭开答案。

长不大的小作坊

人物：汪华职业：服装打版师

从业时间：15年左右

年收入：30万~40万元

关键词：目光短浅

名词解释：

服装打版师根据设计师的底稿打版做成纸样，有了纸样才能做样衣然后成批生产。服装业对打版师的技术要求非常高，版型需要反复修改，即使是同样一条裤子，不同的版型效果千差万别。

娴熟的打版师非常稀缺，在西部城市，打版师底薪3000元，加上提成平均月入万元没问题；在东部沿海地区，打版师底薪5000元，一般水平的月收入几万元。对版型要求很高的西装生产企业，甚至不惜开价年薪100万元招聘优秀打版师。

我们关注的人物是汪华，业内人士都公认，若将这座西部城市的打版师技术排位，汪华肯定能排进前三。设计师吕杰告诉记者，即使在上海这样的服装业发达城市，汪师傅的技术排前十位也没有问题。但令我们困惑的是，汪华的“工厂”就在自家的阳台上，非常寒酸，他自己是这个小作坊的打版师、裁缝工、老板、会计和销售员。

汪华18岁不到就出师，已经干了10多年，他的爸爸老汪师傅，则干了一辈子的打版师。四五十年的积累，两代人的努力，汪家为何还是当初起步时那个小作坊呢？要知道，很多技术逊色于汪家的打版师，都早已拥有了一定规模的工厂和公司。

我们采访时遇到了张小苗——创业命运与汪华紧密相连的人。张小苗于去年辞职经营了一家原创服装店，几经周折，通过设计师吕杰找到了汪华。由于衣服全部是原创设计，在市场上独树一帜，开业不到一年，经营面积只有20平方米的服装店月销售额已经有四五万元了。今年，张小苗希望年销售额能突破100万元，要达到这个目标，用她自己的话说，“最大的瓶颈就是汪师傅了”。下面是张小苗的自述：

创业伊始，为了能找到一个好的打版师，我着急得像个无头苍蝇。当设计师吕杰告诉我能介绍重庆最好的打版师之一给我的时候，我难以置信。在服装业，打版师几乎可以说是最稀缺的资源了，好的打版师都被大企业请去了，像我这样刚刚起步的小店，能找到打版师已经谢天谢地了，何况还是最好的？

当我跟着吕杰，穿过繁华的商业街，拐入背街小巷，在迷宫一般的深巷中绕了好几个弯以后，终于到了汪师傅的工厂，同时也是他的家——汪师傅的小作坊就在他家的阳台上，平时汪师傅和他爸爸一起接散活，忙不过来时再请一两个裁缝工。

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06/29/10--18:10: 策划：世博会上小商人的生意经 (chan 2512728)

策划执行/《城乡致富》编辑部

世博会很大程度是智慧与商业博弈的盛会，每届世博会，精明的商人必想方设法挤进去，希望从中赚取一杯羹。

1904年，在美国圣路易斯举行的世博会期间，一个小贩推着冰激凌手推车在会场外兜售，他旁边一个糕点小贩正在出售甜脆薄饼。夏日炎炎，冰激凌卖得很快，不一会儿盛冰激凌的杯碟就不够用了。匆忙之际，小贩将旁边糕点摊上的薄饼卷成锥形做杯碟用。结果冷的冰激凌和热的薄饼巧妙结合在一起，受到了出乎意料的欢迎，这种创新小商品被誉为“世界博览会的真正明星”——这就是今天依然畅销不衰的冰激凌蛋筒。

除此之外，今天流行的多种美食都是从世博会上崭露头角的：爆米花、蓝带啤酒、麦片、口香糖等。

经久不衰的小商品，造就了大量财富传奇。每届世博会，商人们总会千方百计让自己的产品走上前台。然而，由于世博会特许商品准入门槛较高，致使一些企业望而却步。尽管如此，仍然有不少生意人提前准备、苦练内功，硬是成功将产品打入世博会。本期策划聚焦世博会上的小生意人，从多个侧面解读世博商机，希望能给读者以启示。

曹月芳：越土越受青睐

◎经营项目：世博农家

【世博表现】世博农家是上海世博局、旅游局继“世博人家”后，利用郊区农村旅游特色开展世博接待工作的探索，目前上海市已经有200多家挂牌“世博农家”，而曹月芳所经营的廊下生态园，就囊括了3家挂牌世博农家。自世博会开幕以来，廊下生态园平均每天接待游客量在200人以上。

早上8点半开门营业，主要工作内容就是“像小孩一样玩耍”，带领工作人员，与游客们一起，分别在3户世博农家疯玩：一户是乡村游戏互动人家（游戏包括旱插秧、搓草绳、扔沙包、踢毽子等）；一户是民俗文化互动人家（游戏包括土布贴画、种子贴画、金山农民画、西洋脸谱等）；一户是小吃制作人家，专门制作上海特色乡村小吃。下午一直要到近5点才可以休息。这就是上海市金山区中华村新廊下旅游公司廊下生态园总经理曹月芳一天的大部分生活。

与其他世博农家相比，廊下生态园具有自己独特的优势：一是有着原始的田园风光，这里的建筑都是典型的老上海建筑：白墙、黛瓦、观音兜；二是这里有着独一无二的金山农民画、金山剪纸、京剧脸谱、西洋脸谱、种子贴画、土布贴画等各种民间手工艺术。

“越乡土，越赚钱。”这是曹月芳对自己生意的经验总结。2009年底，上海世博局等部门在评定世博农家的时候，就明确了评选标准：要求必须具备乡村民俗、自然生态、民间技艺（廊下生态园有打莲湘）、特色美食（廊下生态园有莲湘糕、眉毛饺、粽子、阿婆菜饭）等乡村资源的旅游生态园或农家，才能申报“世博农家”。

廊下生态园的特色美食都很“土”。2010年6月初，记者在中华村1113号看到，这是一幢两层高、白墙黛瓦的小楼，门口有一小片菜地，初看上去和周围其他的小楼差不多，不过，门口那块崭新的“世博农家L-001”标牌和两只用蓝印花布手工制作而成的海宝还是告诉着来往的游客们：这里有些与众不同。确实，有着“廊下第一厨娘”、“菜饭阿婆”等美名的李阿婆就是这里响当当的一名厨师。既然叫做“菜饭阿婆”，菜饭当然是李阿婆的拿手绝活。记者了解到，大行灶菜饭是金山经典的农家菜，乡下人家差不多都能烹制，然而，李阿婆的菜饭因为独有“三老”——老阿婆、老灶头、老柴火，加上选料是自留地中的蔬菜、自家特制的咸肉、良田大米、优质糯米、菜油，因此又多了一份香美。除了能烧香喷喷的菜饭外，被誉为“廊下第一厨娘”的李阿婆还会蒸方糕、做塔饼、卷眉毛饺……因此，游客住在李阿婆家，不仅能吃到阿婆亲手烹制的农家特色小吃，还能跟着她学做地道的农家点心和菜饭，同时了解到这些特色点心和饭菜背后的文化典故。

廊下乡村游的另一个创意来自最乡土的土布。“我们在农村里边收集了很多土布，制作了许多别有风味的土布衣服，然后由旅游公司的导游们在廊下做土布服饰秀，这受到很多游客的欢迎，也激起了很多游客的怀旧之心。做完衣服以后的边边角角剩余的布料，我们也利用起来，动员公司年轻的小伙子、小姑娘们发挥想像力，提出创意和构图，做出了一幅幅土布贴画。”曹月芳说现在不光有土布贴画，还有谷物种子贴画，“用最乡土的材料，在最原生态的乡村环境里，给游客以创作的乐趣。”

中式婚礼、乡村弄堂游戏、打莲湘……廊下开展的各项活动几乎都具有鲜明的本土特色，可以说是“土味”十足。即使是在互动游戏环节的奖品设置上，“土气”也依然是主题，珍珠鸡、甲鱼等土特产品都成为了奖品区的“常客”。然而，就是这一个“土”字，让越来越多的市区游客流连忘返。

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08/04/10--18:00: 《城乡致富》策划：服装店的N种死法 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》记者张雁彦刘辉陈晶晶

● 忽视细节，必被顾客忽视

● 选址不当，梦想沦为空想

● 营销失策，顾客必成过客

● 相互猜忌，合伙终将散伙

随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装里，就有一件来自于中国，这是大势，而每一项大事业都要逐级分解为若干个成熟的枝干，对于一名创业者而言，我们在关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转向如何正确投资一个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是与小本投资者致富息息相关的话题。

一个成功的项目，我们可以通过各种方式进行描述并传达给创业者，然而，这种传达在启示的基础上很难达到警示的效果，因为每一个成功的背后，都埋藏着许多可能酿造失败的种子。《城乡致富》之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：第一，根据有关数据显示，每三个创业者，就有一个创业者的理想创业项目是经营服装店，虽然很多人在经过多重筛选后可能转投其他项目，但无疑服装店是一个颇具投资吸引力并且备受创业者关注的行业；第二，服装店本身是一个可持续发展项目，创业者可以通过一家经营成熟的服装店，继而设计加工独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。

因此，一个小小的服装店，从某种意义上而言是一项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨势在必行；第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧并不知所措，同时，它的普遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。

那些生活在服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是在选址、定位、货源选择、营销策略和一些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的现在或将来造成致命一击。《城乡致富》旨在以小见大，通过各地服装零售店经营不善的典型案例，形成像一面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。

选址与进货之困

开店选址和进货相辅相成：当店铺选在商圈附近，由于经营费用昂贵，货源的利润空间就要足够大；如果开一家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。如果选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而导致失败。

●选错店址卖错裳

2009年6月，王晓宇在广州的北京路上闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的王晓宇，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。

一个月后，28岁的房地产职业顾问王晓宇在北京寸土寸金的隆福寺街租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。福隆寺街是一条以服装店聚集而闻名的商业街，1.5万元/月的租金几乎是王晓宇两个月的工资，但创业心切的他却认为，只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能在京城站稳脚跟。

装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了3万元货。至此，王晓宇对小店的投资已接近10万元：转让费2万元、当月租金1.5万元、装修2.1万元、首批进货3万元。开业后，王晓宇蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。

王晓宇当机立断，将第一批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的1/3。

新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元。王晓宇大胆设想，按此速度发展下去，三个月内销售额突破5万元应该不在话下，届时整个小店便能盘活。但始料未及的是，无论之后王晓宇如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例，“3万元”就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。

3万元销售额，除去产品成本和一个月的运营成本，王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。与房东数次磋商减租未果的王晓宇，再也经不起高支出低收入的折磨，于2010年3月关门歇业了。

之后，王晓宇在其博客中写道：

曾经自视甚高的我以为，即便自己没做过生意，也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空白的创业经验，直到五年北漂生活辛苦挣来的13.5万元付之东流，我才不得不深刻反省自己当初的稚嫩和大胆。

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09/02/10--19:00: 《城乡致富》策划：向“80后”营销 (chan 2512728)

策划/《城乡致富》编辑部执行/《城乡致富》记者陈晶晶曾晓娜张雁彦

2004年，当《时代》周刊亚洲版将一位叫春树的中国少女作家搬上封面，“80后”这个概念也第一次出现在了主流媒体上。然而从当时人们热烈讨论的话题来看，大家似乎并没有发现其中可能蕴藏的商业价值。不过此后仅仅一年，当这本杂志再次将李宇春作为中国“80后”的代言人推上封面的时候，所谓“80后”，也就是中国1980年以后出生的这代年轻人，已经俨然成了一座巨大的商业金矿。

据不完全统计，“80后”总数有2.4亿人。他们在未来几年将成为国内消费市场的中坚力量。“80后”从小处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚“我有我风格”、“我的地盘我作主”，喜欢个性化、独一无二的产品。他们经历了市场经济、全球化、互联网进程的洗礼，消费观念、消费行为呈现出与上一辈迥然不同的特征。

《朝鲜日报》前不久刊登题为《中国市场，读懂60、80后就会成功》的文章，认为目前的中国市场消费趋势由中青年人主宰，其中“80后”是消费主力军。不少商家们把关注和研究“80后”的消费特点作为重点工作，因为只有悟透了“80后”的消费过程，才能制定出适合的营销策略，才有可能真正打开“80后”的消费金矿。对《城乡致富》一直所关注的中小创业者来说，要在市场的洪流中保持前行，读懂了“80后”的心，也就成功了一半。

衣：穿的不是结实是款式

“他们很敢穿。”这是百货商店女装部企划负责人陈琳对“80后”穿衣的第一印象。今年37岁的陈琳，看到中意的衣服想的是“这会不会太独特，能不能穿上街”，而“80后”的想法则是“这够不够独特，会不会已经有很多人穿了”。与“60后”、“70后”买衣服时将“品牌”作为第一选择不同，吸引“80后”的决定因素是“款式”，服装款式越新颖越好卖。近几年，复古、混搭、做旧等流行风格都是“80后”开创的。由于追求独特风格，服装界也兴起了推崇定制的风潮。

裂帛成长记

裂帛，淘宝网著名女装品牌，它的原创设计风格受到诸多推崇定制的“80后”追捧。2010年1~5月，裂帛销售成衣约11万件，日均浏览量超过15万次，恐怕没有哪家临街旺铺能够达到这个彼岸。

裂帛起步于2005年，创业资金只有1000元，这得力于以“80后”为主力掀起的网购热潮：轻敲键盘、选货、下单、付款、等待货物送上门，“80后”越来越享受这种指尖购物的便捷。而网店起步门槛很低，房租、装修、人力都可以省去，创始人大风小风两姐妹的工厂和办公室就在家里，客厅打版，阳台销售，厨房做饭。

裂帛擅长设计，而风格又随着季节的变化而灵活变动，这博得了“80后”惊艳的目光。如虎添翼的是，大风小风精通摄影、Photoshop等技能，在网店经营初期，裂帛的图片精美程度在淘宝网上一枝独秀，而网购是一种典型的眼球经济，裂帛的订单如雪片飞来，销售额保持着翻几番的增长。

“80后”的大风小风两姐妹很具有营销意识，善于钻研新思路。比如，服装行业的传统销售思路是“新品不打折，过季之后打折，最后亏本清仓”，她们则推出了针对新品的8折限时抢购活动——“抢果果”，让新品在刚刚上市的时候就受到追捧。

2008年，裂帛就在通州麦庄拥有了一个1300平方米的新厂房，工人增加到了80多人。而裂帛的办公室，也从“民居时代”进入“写字楼时代”，从通州果园的一个叫做巴克寓所的小区搬到了新落成的瑞都国际中心商务楼。2010年，裂帛的工厂又迁至瀛海，面积扩至4000平方米。

【点评】

裂帛走的是差异化、细分市场的路线。其产品在设计上夸张、大胆、突出个性，这样尽管不能获得所有消费者的青睐，但却形成了一个以“80后”为主的忠实客户群。“80后”在买衣服上呈现四个特点：一是注重款式，推崇个性设计和定制，二是喜欢网购，三是“千金难买心头好”，美国老太和中国老太一生的对比故事经常被他们用于反驳老一辈的消费观——而裂帛正是契合了这三个特点，从1000元网店创业，发展到如今年销售额几千万元。还有第四个特点便是消费频率高，一份针对“80后”购衣做出的调查显示，70%的女生每月购买2~3次，如此庞大的持续性消费市场，是裂帛能够保持井喷式增长的重要原因。有很多专业人士分析裂帛成功的原因，不如加上一条：“80后”消费群体造就了“80后”创业者大风小风。

光棍T恤

杨锐在网上被誉为“最牛专科生”，他设计并销售的看似简单的单身T恤，竟半年内揽金40万元。

单身T恤的正面前胸用黑色草书书写4个字“天涯光棍”。市面上充斥着各种情人专用商品，而标榜单身的产品在“剩男剩女”越来越多的背景下大受追捧。初战告捷，杨锐组建了一支专业的设计团队，将产品从简单的T恤扩张至围巾、手套、帽子和冬装产品，并在全国各省市发展了代理商。他的目标是将“单身派”打造成中国“单身文化”领域的第一品牌”。

【点评】

20~30岁是感情波动最大的年龄，“80后”是“光棍军”的主力。北京、上海的单身人数相继突破百万大关，全国的剩男、剩女超过6000万人，单身经济这片潜在的蓝海大有可为。近年来突然兴起“光棍节”，很多商家大发“光棍财”。单身经济是不错的创业良机，光棍T恤的设计就是瞄准了这个群体的特殊需求，在服饰领域，要想从“80后”群体掘金，就要摸准什么最能触动他们的心灵。

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10/07/10--18:10: 《城乡致富》策划：家政行业商机搜索 (chan 2512728)

策划/执行《城乡致富》编辑部

○家政行业蕴含前所未有的商机

○国家战略下的家政行业如何走

○家政行业发展的几个经典样本

○家政培训促使行业向专业进军

家政行业上升为国家战略

9月1日，当国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议专题研究部署发展家庭服务业的政策措施时，家政服务已由自由的市场行为变成市场运作与政府引导相结合的产业。

不经意间，家政服务上升为国家战略！

它意味着：家政服务蕴藏着巨大商机！

家政行业发展历程

回顾家政行业，她历经了三个发展期：粗放的单一发展期、多元化发展期和规模发展期。如今上升为国家战略，家政服务步入快速发展期已成为一种必然。

上世纪80年代末期，一部分人开始先富起来，请保姆、找钟点工次第出现，随着人们余钱的增多，请保姆、找钟点工、围绕家庭服务的洗衣店，家庭教师等开始逐步流行，但那时发展单一，做家政的人员也是初级的“简单劳务型”服务，如煮饭、洗衣、维修、保洁、卫生等，他们全凭一双手，没有任何技术含量。家政服务处于粗放的单一发展期。

随着社会的快速发展，富起来的人越来越多，外加生活节奏的加快，到上世纪90年代中后期，需要家政服务的人越来越多，需求品种也逐步增多，此时，很多人也开始看到这一商机，家政服务开始向多元化发展，服务品种由寡变多，服务质量也逐步上升，家政开始出现“知识技能型”服务，如护理、营养、育儿、家教等，行业出现竞争态势。

时间跨过2000年，我国经济快速发展，居民收入快速增长，社会分工进一步细化，家政服务业随之得到快速发展，开始出现专业化、产业化。高级的“专家管理型”服务也随着市场需求而诞生，如高级管家的家务管理、社交娱乐的安排、家庭理财、家庭消费的优化咨询等。据统计，全国共有各类家政服务企业和网点近50万家，年营业额近1600亿元。有些大型家政服务企业，年营业额已达到几千万元的规模。初步统计，全国家政服务业从业人员1500多万人，以城市下岗工人、进城务工农民为主，另外包括少部分专门从事维修服务的大中专技校毕业生和从事管理工作的大学生。家政服务步入规模发展期。

面临的巨大机遇

如今，国家把家政服务列入发展战略，家政服务无疑步入快速发展期。创业者面临新的发展机遇，其原因主要包括几个方面：

我国居民人均收入超过一千美元，居民收入的增加，为家政服务的市场需求提供了物质条件和消费能力，相当一部分居民已经有能力支付此类消费；

随着人们工作和生活节奏的普遍加快，为了提高工作效率和生活质量，人们必然产生对家政服务的更多需求；

我国家庭结构正在发生显著变化。家庭小型化、人口老龄化等社会特点日益突出，“空巢老人”、“留守子女”不断增多，家庭成员从事日常劳务工作的压力越来越大，人们依赖社会上专业的家政服务的需求也越来越大。到2014年，我国老龄人口将达到2亿，占世界老龄人口总量的五分之一，养老问题已成为我国社会发展中的一个重要问题。未来，一对年轻夫妻可能至少要照顾四个老人，有的甚至多达六个、八个老人，这就带来了新的民生难题。目前，家政服务业的养老服务，基本介于社会与家庭之间，诸如陪老、托老、陪护、钟点工等服务项目。今后，随着老龄人口数量增多和服务需求的细化，如何为老年人提供更好的照顾和精神慰藉，这其中蕴含巨大的商业机会。

企业多样化发展，专业化分工越来越明显，服务细分进一步突出，为系统复杂的家政服务提供了发展空间。传统的家政服务只是为家庭提供简单的服务，如保姆、钟点工等。但随着居民对家政服务内容及质量要求的不断提高，如今的家政服务已由简单的家庭服务延伸到人民群众日常生活的方方面面，涉及日常保洁、家务服务、家电维修、水电维修、房屋装修、家教培训、购物消费、订餐送餐等20多个领域200多个服务项目。

家政服务三个层次 “简单劳务型”服务、中级的“知识技能型”服务和高级管家服务并存，不同层次服务的多元化、专业化，给家政服务业带来广阔的发展空间。

国家确立的发展方向

温家宝主持的这次会议透露出几个可以发展的方向：

重点发展家政服务、社区服务、养老服务和病患陪护，满足家庭的基本需求；因地制宜地发展家庭用品配送、家庭教育等，满足家庭的特色需求。鼓励各种资本投资创办家庭服务企业，培育家庭服务市场。推进公益性信息服务平台建设。实施社区服务体系建设工程，统筹社区内家庭服务业发展。

加强就业服务和职业技能培训。完善公共就业服务体系，为家庭服务从业人员免费提供职业指导和职业介绍服务。把家庭服务从业人员作为职业技能培训工作的重点，落实培训计划和培训补贴政策。

加大财税等政策扶持力度。将家庭服务业作为促进服务业发展专项资金的支持重点，并纳入中央和地方社会事业、民生工程资金扶持范围；对符合条件的家庭服务企业实行税收优惠的支持政策。积极发展中小型家庭服务企业，鼓励多种方式的便民服务。

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10/31/10--18:15: 《城乡致富》策划：回归慢生意赚大钱 (chan 2512728)

策划/《城乡致富》编辑部执行/李开云雷祖波

●慢生意蕴藏大市场

●慢生活育出新商机

●慢调子留下新课题

郎咸平说，中国的民营企业，做大就死；我们说，中国的民营企业，做快就死。

养猪要用催肥剂，吃饭要快餐，创业要一夜暴富……

我们处在“时间就是金钱、效率就是生命”这样一个时代，人人都在削尖了脑袋想尽一切办法快速赚钱。一夜暴富是不少创业者的梦想，捞一把就跑成了不少人的经营法则。

然而，欲速则不达。在追求赚快钱的创业过程中，我们并没有得到预想中的快乐。分配不平衡带来倾轧，速度带来烦躁，便利加重烦躁。我们所得到的，是更低的效率和更坏的结果。

物以稀为贵。当人人都在做快生意、赚快钱的时候，慢生意反而成了一种稀缺资源。

所谓的慢生意，我们将它分成三个方面理解：一类是回报周期较长、需要创业者长期坚守才能有所收获的项目。这类项目虽然不能一夜暴富，但一般而言，收入稳定；第二类，快节奏的生活让人目不暇接、疲于奔命，有人开始倡导一种新型的生活方式“慢生活”，并且由此衍生出相关创业项目。这类项目要求有创意、点子新颖，能在第一时间吸引市场的关注；三类是创业项目本身不适宜扩张，如带有秘方的特色餐饮、具有核心竞争力且容易被人跟风的项目，盲目做大容易导致灭顶之灾。

有这样的一群人，他们不为世俗左右，他们遵循自然和生态固有的发展规律，他们气定神闲，他们长时间坚守一个项目，他们付出了比常人更多的艰辛，也收获了并不少于常人的财富。可以预见，他们会走得更远。

原生态：慢生意蕴藏大市场

项目特点：回报周期较长、需要创业者长期坚守才能有所收获。虽然不能一夜暴富，但一般而言，收入稳定，小步增长。

创业人群：养殖类、种植类、乡村旅游类等。

项目举例：

土猪慢养赚钱多 消费者所熟知的苏丹红鸡蛋、三聚氰胺奶粉、注水牛肉、增肥剂猪肉等事件接二连三发生，众多商家在快速敛财的同时，也让人们对食品健康的要求越来越高。在浙江萧山，生长着这么一群“土猪”：它们吃的是发酵过的豆渣和酒糟，散步也有专门的“跑道”，不添加任何催肥剂，养殖户倡导一种“自然、快乐”喂养理念，并给该猪取名为“红垦”牌。

【项目概述】

红垦土猪最大的区别就是采用圈养和放养。杭州农宇科贸有限公司的销售经理徐建告诉记者：“在养殖的12个月里，前九个月圈养，后三个月放养，农场内还有几十亩的运动场，放养阶段，可以让这些猪跑步，这样可以给猪去去膘，让肉更紧致。”

饲料方面，土猪吃的是按一定比例调和发酵而成的豆渣和酒糟，豆渣和酒糟其实本身的成本并不高，甚至比普通饲料还要便宜，但是这两样东西的调和物要经过发酵后才能饲喂。

【市场前景】

红垦牌土猪一经推向市场，就受到了广大消费者的追捧。这种被命名为“红垦”牌的土猪从今年７月进驻萧山世纪联华庆春店销售，就吸引不少顾客光临。与其他猪肉的销售方式不同，这批土猪肉是现场切割，消费者想切哪块就切哪块，价格都是20多元/公斤。

尽管豆渣和酒糟的成本并不高，但这并不意味着土猪的饲养成本可以低一些。“普通猪五个月就出栏，而土猪要12个月，饲养时间是普通猪的一倍以上。另外养土猪对饲养容量的要求也比较高，同样面积的土地，可能可以养10000头普通猪，但是绝对养不了10000头土猪。”徐建说。

尽管土猪饲养时间长，饲养容量也不大，徐建还是看好这块市场，“毕竟现在老百姓口袋里的钱多了，生活也越来越讲究了，高端猪肉虽然价格高，还是会有它的市场。”这种土猪不用抗生素、不用催肥剂，成本是其他猪肉成本的两倍，售价是其他猪肉的三倍以上。

慢生意

【专家点评】

据杭州市肉业协会的姚先生介绍，养猪是传统的养殖业，在大小养殖户近乎疯狂地速效养殖后，人们对肉类食品的要求越来越高时，一部分商家已先知先觉观察到消费者的消费需求。于是，养猪又恢复到生态养殖。这种更强调自然养殖的牲畜，肉的口感比催肥猪好。

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11/30/10--17:22: 《城乡致富》策划：微企赚钱风云 (chan 2512728)

策划/《城乡致富》编辑部执行/李开云雷祖波

【名词解释】

微型企业（以下简称微企）是指雇员人数在20人以下、年营业收入100万元以下，依法登记注册的个人独资企业、合伙企业、法人企业及个体工商户。

【微企：从幕后到前台】

今年29岁的杨大宽在沿海打工十多年，有滴塑产品的生产技术，也掌握了一定的销售渠道，几个月前回乡创业。但资金不足，成了制约公司发展的瓶颈。今年8月，杨大宽得知微企创业者可获得政府财政补助资金这一惠民政策，立即去工商局报名，并通过审核。“这些钱就像一场及时雨，缓解了公司发展难题。”据统计，像杨大宽所在的重庆市大足县就有72户试点微型企业，他们中最高获得4万元，最低1.5万元的政策补贴，这无疑给微企发展中解决资金困难注入新鲜血液。

而就在今年9月6日，83户重庆微企正式获得营业执照，也是国内首批获取合法经营权的“微企”。重庆市领导为企业代表发放了营业执照、创业扶持资金及无抵押担保服务书。致力于为“草根群体”实现创业梦想的微企发展是重庆市“十大民心工程”之一。

不仅是重庆，日前，成都67万个体户也被列入微企扶持范围，国家财政每年为此增拨扶持资金5000万元。

目前国内对于中小企业的标准划分主要还是依据2003年《中小企业促进法》，中型企业须同时满足职工人数300人及以上，销售额3000万元及以上，资产总额4000万元及以上；其余为小型企业。这意味着中小企业占全部企业总数的99%。

国家工信部党组成员、总工程师朱宏任透露，国家将计划出台全新的中小企业划型标准，传统的“300人以下资产4000万元算小型企业”的标准将进一步降低，此外，“更小更弱”的“微型企业”提法也将首次正式确定，国家将给予微型企业专门的政策扶持，包括减少税收等措施。

这表明，从地方到中央，原本被人遗忘的“微型企业”，终于获得关注，从幕后走上前台。

【成功案例】

【地方特产：重庆綦江版画畅销全国】

申请微企卖版画

张进以前是一名美术老师，现在她的名片上印的是总负责人、销售经理，与她合伙的是她弟媳赵洪云，一名返乡的农民工。记者在綦江见到梳着马尾、穿着白衬衣职业装的张进时，她还没有习惯别人喊她“张总”。

“去年10月，綦江搞了一会一节，綦江版画又一次升温，我就有了经营版画的想法。”张进说，“我看准了这个行业，它有綦江地方特色，很多单位作为礼物送给来宾，应该很有市场。”　

“没有资金，搞版画销售的想法一直没有实现。今年7月，我突然在报纸上看到微型企业的新闻，知道如果我们搞公司，能得到政府的补助。”张进顿时来了精神，资金的问题能解决一半了。她与弟媳赵洪云一商量，两人决定要成立自己的版画公司。而此时，她们手上只有借来的两万元钱。

在朋友和热心人的帮助下，张进和赵洪云的“公司”勉强运转起来，她们也把微型企业注册的申请递交给綦江县工商局。

政府补贴成及时雨

张进把公司名称注册为“重庆市綦江县印象版画公司”。公司名字有了，但由于缺资金，画稿来源一直不稳定，公司运行不畅，张进找到了她的恩师李恕彭。“我想把綦江版画做下去，做出它的影响。”从此李恕彭成了张进公司的唯一一位签约画家，为张进免费提供画稿。

8月底，赵洪云的《微型企业创业投资计划书》得到培训老师的认可。

在这份计划书里，两人计划注册成立一个注册资金为9万多元的有限公司，详细记录他们的价格策略：比其他人低一点，不追求很高的利润。销售渠道：开发旅游市场和家庭装饰，发展县外市场……

张进也在綦江版画一条街签下了4个门面，分别为创作部、制作部、装框部、销售部。

“门面装修就花了4万元钱。到处都要用钱，我现在是处于等米下锅的状态。好在政府补贴的4万多元钱这一两天就要到账了。”张进说。

开发新品占领市场

张进把曾做两年保险销售的经验用到销售版画上，每天上午她都到綦江各个政府部门、单位跑销售。张进最得意的一次销售，是前不久她在网上和一位綦江永新的朋友聊天，在聊天中得知，永新镇要搞一个采果节。“到时候肯定有很多人来，要送礼品的话，我们的版画岂不是很好？”张进灵机一动，联系上主办方。

不料，主办方一口拒绝了。第二天，张进提着版画找上门。“我们可以以采果为题材进行创作，在外包装上印上采果节字样，让客人记着这次活动。”张进打动了主办方，获得了一笔100幅版画的大单。

9月25日，张进和赵洪云创办的“重庆市綦江县印象版画公司”的营业执照核发下来了，姑嫂两人创办的公司就算正式成立了。张进充满了期待地说：“今后，我将多开发一些产品，把綦江版画卖到全国各地去。”

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